近日，由東莞市人民政府主辦、市國資委承辦，東莞金控集團、東實集團、東莞科創集團、招商銀行東莞分行協辦的“產融同行贏在東莞——東莞國企高質量發展基金高峰論壇”舉辦。活動現場，來自政府部門、引導基金及國內頂尖創投機構、銀行資本的權威人士、行業精英齊聚東莞，圍繞東莞發展形勢與機遇、產業投資方向等進行了深入探討。

作為本次活動的銀行協辦機構，招商銀行東莞分行通過整合行內外資源，協助邀請諸多國內頂尖投資機構走進東莞、了解東莞產業招商政策，發揮了重要的連接器作用。

據了解，今年以來，招商銀行東莞分行主動將自身發展融入東莞區域經濟發展大局，圍繞東莞“科技創新+先進制造”的城市戰略，不斷提升服務實體經濟水平與質效，為區域實體經濟發展增添動力、注入活力。

提升服務本領，助力制造業當家

制造業是實體經濟的根基，亦是我國構筑未來戰略優勢的重要支撐，之于“世界工廠”東莞而言，更是如此。一直以來，招商銀行東莞分行積極響應制造業日趨多樣化、復雜化的金融服務需求，持續提升綜合服務能力，助力東莞制造強筋壯骨，轉型升級。截至2023年10月末，招商銀行東莞分行制造業貸款余額同比增幅達63%，服務超2400家企業客戶。

“招商銀行真的很給力，解決了我們的燃眉之急，也給我們的供應商化解了困難。”近日，東莞某企業負責人對招商銀行工作人員感激地說道。該企業是一家消費電子企業，每年都需大量采購，涉及金額大，涉及核心供應商近400家之多。2022年以來，受市場需求疲軟影響，電子信息行業持續承壓，廣大上下游供應商均受到不同程度沖擊。該企業希望能夠通過信用輸出賦能供應商，緩解供應商資金壓力，促進產業鏈健康發展。了解到客戶需求后，招商銀行東莞分行快速行動，借力總行強大的金融科技優勢，總分聯動，為該企業量身定制了一套線上批量信用證代理議付方案，并在1個月之內開發上線系統，解決了上下游供應商融資問題。據了解，截至今年10月末，招商銀行東莞分行通過該模式已為15家供應商累計發放了26億元貸款。

記者了解到，結合東莞“科技創新+先進制造”的城市戰略，招商銀行東莞分行還進一步探索本地特色化經營，聚焦電子信息制造、裝備制造、鋰電池、塑膠五金制品等東莞區域優質制造業，“一行一策”精準制定綜合服務方案，通過鏈主項目制、產業園區等服務組織模式，高效、精準滿足企業金融服務需求。

同時，在新能源、消費電子兩大行業經營已建立起明顯優勢的基礎上，招商銀行東莞分行持續深化行業專業化經營，深入分析行業格局和發展趨勢，沿著行業產業鏈、供應鏈深度挖掘，打造供應鏈生態圈的批量融資模式，全面提升金融服務質效。

踐行普惠金融，潤澤千家百業

普惠金融發展關系國計民生，推進普惠金融、增進民生福祉，是金融機構推動經濟高質量發展的應有之義。近年來，招商銀行東莞分行不斷完善體制機制、創新金融產品、優化服務模式，不斷提升普惠金融服務質效。值得一提的是，為加速拓展普惠業務的服務廣度和深度，招商銀行東莞分行成立普惠金融部，作為分行普惠業務的牽頭組織部門，在行內抽調業務骨干專職推動普惠業務發展，圍繞“供應鏈金融、科技金融、小微金融”三條主線，建立健全普惠業務服務經營體系。

小微企業是經濟運行的“毛細血管”，但長期以來，小微企業都面臨著融資難、融資貴的問題，如何讓毛細血管“活起來”，招商銀行東莞分行從減費讓利和創新產品兩方面著手，取得積極成效。

減費讓利方面，針對屬于普惠小微貸款的業務品種，招商銀行東莞分行向普惠小微企業提供業務全生命周期補貼，結合LPR走勢，靈活調整各期限利率定價標準，實實在在降低企業融資成本，破解小微企業融資貴難題。截至2023年10月末，招商銀行東莞分行累計減免業務筆數達714.5萬筆，惠及客戶數7.1萬戶。

創新產品方面，由于中小民營企業主體普遍存在企業數據不完善的情況，面對“無報表”“無信評”“無抵押”的小微企業，如何破解小微企業授信難題，招商銀行東莞分行在尋找替代型數據方面進行了探索，并創新推出了“莞招E貸”。該產品借助核心企業提供的場景交易數據，結合下游企業的征信、納稅、第三方等大數據信息，針對民生、涉農、基礎材料等弱周期行業中的下游普惠小微企業進行批量化授信，有效提升普惠金融可得性與精準性。

李先生是國內某大型豬企的經銷商企業負責人，所屬行業金融屬性不強，授信難度大。企業資金緊張時，大多時候是通過網上貸款平臺進行融資，不僅貸款利率高還極易陷入電信詐騙陷阱。今年以來，豬肉價格“跌跌不休”，企業面臨資金困難。通過核心企業WSGF的牽線搭橋，并依托核心企業的場景交易數據輸出，李先生成功獲批招商銀行東莞分行“莞招E貸”500萬元，緩解了資金壓力。收到貸款通過的信息后，李先生高興地連連說道，“招商銀行真是幫了我大忙了！”

發力科技金融，賦能科技創新發展

中央金融工作會議明確提出加快建設金融強國，強調要把更多金融資源用于促進科技創新。招商銀行堅決貫徹落實黨中央國務院決策部署，提出打造“七大金融”特色優勢，其中“科技金融”更是作為重中之重。招商銀行東莞分行依托總行政策優勢，不斷加大資源投入，積極推動科技金融服務擴面增量。據了解，截至2023年10月末，招商銀行東莞分行科技貸款余額同比增幅超125%。

今年7月28日，由招商銀行東莞分行主辦，東莞市工信局、東莞市金融工作局指導的“百億千企科技金融”專精特新團體金融專屬權益發布會成功召開。會上，招商銀行東莞分行與東莞市工信局簽訂戰略合作，共同推出東莞市“專精特新”企業科技金融專屬服務方案。該方案通過專屬利率優惠、專屬審批通道、專屬服務團隊、專屬融智服務、專屬“整鏈授信”服務、專屬“全國服務”渠道的“六專”金融服務機制，力求打通科技與金融壁壘，引導金融活水直達科創企業。

“金融是國民經濟的血脈，科技是第一生產力，服務科技創新本身就應是金融服務的題中之義。我們計劃在‘十四五’期間為東莞市‘專精特新’重點企業提供不少于500億元的綜合融資，攜手東莞市政府和金融機構，共建科技金融服務生態。”招商銀行東莞分行行長占京平表示。

據了解，自7月28日起，招商銀行東莞分行聯合東莞市工信局、東莞市金融工作局以及各鎮街的經濟發展局，共同舉辦“百億千企科技金融”系列活動合計13場，覆蓋科技企業264戶，目前該活動還在持續開展中。

除了提供融資服務之外，招商銀行東莞分行還通過為企業配置各類科技金融系統，打造融資服務+非融資服務的科技企業綜合服務方案。某公司為東莞市專精特新“小巨人”，下屬有多家子公司，合作銀行賬戶多，企業資金使用效率亟待提高。招商銀行東莞分行了解到客戶痛點之后，為客戶上線了CBS系統，解決了企業集團賬戶、票據、跨境業務、資金編制預算等跨銀行統一管理難題，極大提高了企業財務管理質效。除此之外，招商銀行東莞分行還充分發揮金融科技與投商行一體化綜合服務，相繼為客戶上線員工股權激勵、薪福通、E餐通等特色系統，為企業提供全方位金融服務。

深耕跨境金融，護航企業出海

東莞是典型外向型城市，近年來受外部形勢影響，東莞外貿企業經營持續承壓。記者了解到，在全市外貿進出口同比增速下滑的不利局面下，招商銀行東莞分行堅持將跨境業務作為經營發展重點，依托招商銀行總行跨境金融“匯、兌、融、贏”四大服務體系，充分發揮“離在岸、境內外、本外幣、投商行、線上下”五位一體的服務優勢，積極服務本土進出口企業，走出了一條差異化發展之路。據了解，截至2023年10月末，招商銀行東莞分行跨境客戶數同比增幅達16.86%，外匯衍生業務量同比增幅達29.53%。招商銀行東莞分行圍繞“三個堅持”持續發力，逐步將跨境金融打造成自身特色金融服務的一張亮麗名片。

一是堅持跨境業務線上化驅動。跨境業務頻次較高，對時效性要求更高，傳統線下柜面服務效率低，已經無法滿足客戶需求。招商銀行東莞分行充分發揮金融科技優勢，實現各項跨境業務在企業網銀跨境專區一站式辦理。據了解，2023年1-10月招商銀行東莞分行對公客戶網銀匯出匯款替代率達到76%，結售匯業務電子渠道（網銀和手機銀行）替代率達到92%，衍生交易電子渠道替代率達到94%，均超越去年同期水平。進口信用證線上開證時間已從過去的T+2縮短至1小時，跨境業務線上化率持續提升。

二是堅持匯率中性管理。外匯市場瞬息萬變，特別是2022年以來美元兌人民幣匯率持續單邊升值，招商銀行東莞分行緊跟監管政策導向，大力倡導匯率中性理念，引導客戶開展外匯套期保值操作，提前做好匯率預期管理。2022年以來招商銀行東莞分行共舉辦10余場匯率避險交流會，加強與企業的匯率走勢交流。截至今年10月末，招商銀行東莞分行外匯衍生客戶達到200余家，在當地股份制銀行中排名第1。

三是堅持境內外市場融合，發展特色跨境業務。招商銀行東莞分行依托總行離岸金融中心、三大非居民賬戶、海外分行布局等體系優勢，在支持境內企業走出去、境內外資金一體化、跨境聯動等方面積極布局，近年來落地多個重大項目，包括WW集團跨境資金池項目、AS礦業離岸貸款項目等，及時幫助企業搭建跨境融資平臺，解決企業融資困境，支持實體經濟發展。