來源：慧保天下

自IRR3.5%壽險(xiǎn)產(chǎn)品全面停售以來，保底收益率2.5%的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品開始受到險(xiǎn)企的追捧，大多數(shù)人身險(xiǎn)公司都在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上持續(xù)發(fā)力，陸續(xù)推出分紅險(xiǎn)新產(chǎn)品。

時隔多年，分紅險(xiǎn)再度成為最受行業(yè)追捧的險(xiǎn)種，可值得注意的是，與分紅險(xiǎn)同時卷土重來的，還有銷售誤導(dǎo)，甚至，炒停售。

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分紅險(xiǎn)再受人身險(xiǎn)企追捧，銷售誤導(dǎo)、炒停售再度抬頭

近年來，市場利率步入下行通道，保險(xiǎn)公司資產(chǎn)端壓力與日俱增，迫切需要降低預(yù)定利率確定的普通型壽險(xiǎn)的占比，進(jìn)而降低利率敏感性，預(yù)防利差損危機(jī)。主打“保底收益+分紅”的分紅險(xiǎn)因而重回各公司戰(zhàn)略視野。

借助分紅險(xiǎn)“保證收益+分紅”的特點(diǎn)，險(xiǎn)企可以在一定程度上與客戶實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、收益共享，這樣不僅能減輕資產(chǎn)配置壓力，同時能有效減輕險(xiǎn)企利差損壓力。

因此，在很多業(yè)界人士看來，分紅險(xiǎn)就是當(dāng)下保險(xiǎn)公司最應(yīng)該布局的產(chǎn)品，不斷稀釋傳統(tǒng)壽險(xiǎn)占比，提高分紅險(xiǎn)占比，最理想的狀態(tài)是將分紅險(xiǎn)占比提升至四到五成。

在IRR3.5%產(chǎn)品于2023年7月底徹底停售后，在推出IRR3%的增額終身壽的同時，人身險(xiǎn)公司確實(shí)也紛紛推出了保底收益率2.5%的分紅險(xiǎn)產(chǎn)品。

中國人壽推出頤養(yǎng)安康養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型），平安人壽推出御享金越終身壽險(xiǎn)（分紅型），太保壽險(xiǎn)推出鑫福年年年金保險(xiǎn)（分紅型），新華保險(xiǎn)推出盛世榮耀終身壽險(xiǎn)（分紅型），友邦人壽推出傳世盈佳終身壽險(xiǎn)（分紅型），中英人壽推出臻享鴻福終身壽險(xiǎn)（分紅險(xiǎn)），中意人壽推出一生中意終身壽險(xiǎn)（分紅型）……

盡管保險(xiǎn)公司有意發(fā)力分紅險(xiǎn)，可面對當(dāng)下充滿不確定性的環(huán)境，客戶們還是更傾向于收益確定的保險(xiǎn)產(chǎn)品，因此，盡管保險(xiǎn)公司對分紅險(xiǎn)充滿熱情，但市場反應(yīng)普遍冷淡。

不過也有例外，例如，在中介渠道，中意人壽推出的“一生中意終身壽險(xiǎn)分紅型”就備受追捧，成為時下難得的爆款。

原因還在于客戶認(rèn)為該產(chǎn)品“收益率高”，該產(chǎn)品保底收益2.5%，同時還能鎖定一個保底收益率為2%的萬能險(xiǎn)賬戶，兩項(xiàng)疊加之下，不少保險(xiǎn)銷售人員稱其收益率最高時甚至能突破3.5%，這打動了不少客戶的心。

隨著該產(chǎn)品的熱銷，從1月份起，有關(guān)于“一生中意終身壽險(xiǎn)分紅險(xiǎn)”月底即將“停售”的宣傳營銷文案就在小紅書以及朋友圈瘋狂傳播，但到1月底也未下架，2月又重新掀起“停售”風(fēng)潮……

“產(chǎn)品下架倒計(jì)時1天”

“分紅類增額終身壽險(xiǎn)天花板停售”

“分紅型增額終身壽險(xiǎn)中的王牌產(chǎn)品預(yù)計(jì)2月29日下架”

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