原創馮侖風馬牛

　問：

馮叔，我是一個長期在城市讀書、生活的年輕人，過年回到村里，總是被逼著喝酒。一些長輩還總是有意無意地‘點’我，說什么‘酒是情感的媒介，喝酒喝的是感情’，‘現在的年輕人啊，一點誠意都沒有’，‘會喝酒才能成事’。我感到很尷尬，也有一些不適。您年輕的時候，有沒有被人逼著喝酒的經歷？您怎么看‘會喝酒才能成事’這個說法？

馮叔：

我一開始是不喝酒的。因為我父親不抽煙不喝酒，只是讀書，所以我從小就被‘傳染’了讀書，但沒有‘傳染’喝酒，當然也不抽煙。但是在做生意之后，幾乎隔幾天就會和酒打一次交道。

可以這么說，在生意場上，酒的確是一個特別的媒介。

我記得將近三十年前，當時我們剛開始創業沒多久，有一天，我接到了功權的電話。功權在電話里跟我說，‘我已經喝大了。’

當時功權正在和一位汪總談貸款的事。他告訴我，‘汪總跟我說，咱們想多貸，我就得多喝。現在是一杯一百萬。我已經喝了將近十杯了，快扛不住了。你說還要不要再增加？’

我說，‘如果他說話算話，你就盡力而為。’

功權說，‘那我就喝倒。’

功權果然喝倒了。汪總也非常守約，在我們原來想貸的金額基礎上，又按照功權喝酒的杯數，加了一千多萬。

因為這件事，我才相信，有時候喝酒真的是為了辦事，而且還真能辦成事。

之后我見到了這位汪總，才知道他和功權一樣，也是東北人。我就想，喝酒能辦事，或許在東北人之間真的可以。

遺憾的是，汪總太愛喝酒，傷了身體，后來，他在差一點到60歲時就故去了。

雖然這件事過去了很多年，但這個事給我留下了特別深的印象。如果說人與人交往時有很多媒介，我相信酒一定是其中非常重要的一個。

但是不是做事就一定得喝酒呢？有很多人都認為，‘不喝酒就做不成事兒’。這個看法我不贊成。因為我還有一些很好的朋友，事業做得很成功，但他們不喝酒。

其中一位是王石。大概是十八九年前，我們曾沿著‘玄奘之路’，在戈壁行走。在那之前，他還喝一點啤酒什么的，在行走的過程中，到了喀什，正好趕上齋月，他說，‘我也體驗一下，我就不喝酒了。’

當時大家以為他就隨口這么一說，沒想到王石還認真，從那以后真的就不喝酒了。到現在將近二十年過去，滴酒不沾。

有時候，在飯局上，大家都反復勸，他就拿起酒杯舉一下，但他不喝。他不喝酒，但也沒耽誤任何事情。這也可以看出王石的自律，說不喝，就真不喝，而且一滴都不喝。

有時候我覺得這也不是啥原則問題，有人勸，就少喝點。他說，‘如果有人勸，我就少喝一點，別人就會認為我裝，最后我還得多喝，所以干脆就一點都不喝。’

劉永好也是不喝酒的。我認識劉永好有三十年了，常見面常吃飯，但真是沒見過他喝酒。不喝酒，不影響他把企業做得這么好。

所以我覺得，做生意和喝酒這件事，關系不大。你喝也行，不喝也行，這不是個絕對的事情。不是說只要去創業、做生意就一定要學喝酒。

不存在不喝酒就做不成生意，不喝酒就做不成事情。相反，我認為人的交往，最主要不是靠喝酒，還是要靠事情本身，靠你的價值觀，你的誠意。如果談生意，關鍵在于是不是互利，你的產品、你的服務水平是不是別人需要的，這些東西是根本。至于喝酒，只是調劑說話時的氣氛。

如果你能夠運用別的方法來辦成事，差點酒也不耽誤事，當然沒必要硬喝。

我也不覺得人必須學喝酒。喝酒與否，是根據你的心情、性格和交往的具體環境，以舒服為原則的。你喝酒舒服，那你就喝，不喝舒服，那你就不喝。

而且，喝酒時談的事情，多數時候也未必都有那么大的效果，只是喝酒的人感覺會有效果。

有時候，會有人炫耀‘我跟誰昨天喝了一頓大酒’，表明關系很好。但事情能不能都成呢？其實還是要看事情本身，而不是喝酒。實際上，酒場上說的很多事情，最后也不一定算，尤其是喝大了以后說的，八成都是說了不算的。

如果把酒當成社交的媒介，我認為還要有真誠。非常真誠的交往，喝點小酒，調劑調劑說話的氣氛，這是可以的。事辦不成時，企圖用喝酒，甚至是灌酒的方式把事辦成，這種動機就有問題，而且多數時候也辦不成，甚至會壞事。