盡管受產品利率下調等影響，壽險保費年內仍保持了正增長態勢。根據上市險企最新披露的數據，平安人壽、中國人壽、太保壽險、新華保險、人保壽險5家公司合計實現原保費收入1.53萬億元，同比4.94%。

近幾個月來，壽險公司陸續推出“開門紅”主打產品，增額終身壽險更是占據“C位”。一位大型壽險公司人士在受訪時對《每日經濟新聞》記者表示，“目前，市場上壽險產品還是以增額終身壽險為主，設計類型上涵蓋傳統型和分紅型，兩者在產品收益、穩定性上各有優勢?！?/p>

歲末年初，居民保本儲蓄需求旺盛，帶動壽險保單成交。一位壽險代理人表示，“最近全國機構錄入的保單金額都非常高，預示著更多的現金選擇用保單的方式轉化為現金流，雖然3%預定利率不算高，但卻是當下最靠譜的選擇之一?！?/p>

上市險企11月保費增長呈現分化

從五大上市壽險公司而言，今年前11個月保費保持正增長態勢。數據顯示，前11個月，人保壽險、平安人壽、太保壽險、中國人壽、新華保險分別實現原保費收入972.67億元、4339.49億元、2239.77億元、6146億元、1597.38億元，對應增速分別為9.7%、6.8%、4.4%、3.9%、1.9%。5家壽險公司合計實現保費收入1.53億元，同比增長4.94%。

從單月保費看，五大上市壽險公司保費增長呈現分化。其中，平安人壽實現原保費收入250.67億元，同比增長2.9%；人保壽險實現原保費收入27.41億元，同比增長2.8%。

對于上市壽險公司11月保費情況，東吳證券最新報告表示，當前仍處于預定利率調整后業務消化期，業務數據仍在深度調整中，11月銀保“報行合一”負面影響稍減，原保費同比增速有所回升。

國家金融監督管理總局數據顯示，2023年前三季度，人身險公司實現保費收入3.01萬億元，同比增長12.55%。今年9月以來，國有大行再度迎來年內第三次存款利率下調，在凈息差收窄等壓力下，多地中小銀行也接連下調存款利率。在此背景下，居民保險儲蓄需求持續旺盛，業內人士對壽險行業全年保費增長持普遍樂觀態度。

招商非銀團隊認為，人身險行業2023年隨內外部環境改善迎來周期拐點，尤其居民旺盛的“保本保息”理財需求和上半年市場對壽險產品預定利率下調的擔憂，使得增額終身壽等儲蓄險受到市場熱捧。

3.0%增額終身壽險仍是主力

基于客戶旺盛的保本儲蓄需求，從上市險企開門紅產品策略看，聚焦3.0%定價利率的增額終身壽險等儲蓄險。如中國人壽“鑫耀龍騰”年金、平安人壽“御享財富3.0”年金、太保壽險“長相伴（傳世版）”增額終身壽、新華保險“惠鑫享”年金、友邦中國“充裕人生”年金、太平人壽“國富一號”年金等。產品多可附加萬能險，目前結算利率普遍在4%以上。

近日，多家壽險公司人士在與《每日經濟新聞》記者交流時表示，3.0%增額終身壽險仍是目前壽險市場主力產品。雖然定價利率較此前下降了，但其作為長周期金融產品，在資金安全、長期穩健、服務配套等方面具備獨特優勢。

在產品預定利率從3.5%切換為3.0%后，除了普通型產品，市場上也涌現了較多分紅型儲蓄險，如太保壽險“鑫福年年”分紅年金、平安人壽“御享金尊分紅”增額終身壽等。

據悉，目前市場上的增額終身壽險，設計類型上涵蓋傳統型和分紅型，兩者在產品收益、穩定性上各有優勢。3.0%傳統型壽險以“固定收益”為主，穩定性更高；分紅險收益“固浮結合”，可與保險公司共享公司經營收益，并可能獲取更高的分紅收益。

此外，健康險等保障型產品也是頭部壽險公司“開門紅”發力的重點。一位平安人壽負責人在受訪時稱，未來健康險產品的發展方向需要從客戶差異化需求出發，持續精細化經營，通過產品和服務創新，提升產品吸引力：一方面，要根據客戶的年齡、健康狀況等維度細分客群，同時根據客群需求痛點提供有針對性的保障，打造多層次精細化的保障產品體系，高效滿足客戶個性化需求；另一方面，構建醫療健康生態圈，建立覆蓋“預防－診斷－治療－康復”全流程的健康管理服務體系，以服務賦能健康險產品。

要使資產負債有機聯動，防范利差損風險

“盡管負債端定價利率從之前的3.5%下降到3.0%，但與目前2.6%的一年期國債利率相比，仍然存在倒掛的問題?！币晃槐ｋU資管機構人士告訴《每日經濟新聞》記者，保險產品定價利率調整，負債端和資產端的反應是不一樣的。

在近日每日經濟新聞舉辦的第十四屆中國金融發展論壇上，百年保險資管黨委書記、董事長楊峻表示，通常對險資而言，固收的票息和一定的久期策略，基本上能夠覆蓋負債的成本。但現在處于低增長、低通脹、寬貨幣的宏觀環境中，加之短期可能有一定的利率反彈，影響了險資傳統配置策略的有效性。

在楊峻看來，低利率環境給保險資產配置帶來極大壓力。他指出，“目前，我國傳統險平均資產久期約7年、負債久期約16年，久期缺口較大，放大了利差損，多數中小壽險公司面臨經營虧損壓力?！?/p>

“解決保險資產負債匹配問題，不僅需要資產端提高收益，也要使資產負債有機聯動?！绷碛斜ｋU資管機構人士對記者表示，比如分紅險賬戶，降低給客戶的確定性的保費界定，在投資端加大權益配置比例，有更大可能性增加收益，從而在年景好的時候給客戶一個比較好的回報。

“隨著市場利率的持續下行，壽險產品類型將從以普通型產品為主逐漸轉向普通、分紅等多種類型并重?！鄙鲜銎桨踩藟鄣呢撠熑藢Α睹咳战洕侣劇酚浾弑硎?，“由于不同產品類型（普通、分紅、萬能、投連）的利率風險水平不同，產品類型結構多樣化意味著保險公司的負債風險分散，可一定程度提升抵抗利率風險的能力，有效應對未來各種利率環境及市場周期?！?/p>