金融顧問助力“金融向善”浙商銀行湖州分行：錨定未來護航實體經(jīng)濟
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小采
銀行
12月12日，湖州市金融顧問工作推進會暨“南太湖”杯金融顧問優(yōu)秀案例評選方案發(fā)布活動召開，百余名省市縣區(qū)金融顧問參加會議。率先于全國推出的金融顧問制度的浙江，讓金融回歸初心、回歸本源，確立金融服務(wù)實體經(jīng)濟功能第一性，也就有了金融向善、善本金融的發(fā)軔。在浙商銀行，“壘好經(jīng)濟周期弱敏感資產(chǎn)壓艙石”是近年來轉(zhuǎn)型的有效經(jīng)營策略，今年以來浙商銀行湖州分行全面加強供應(yīng)鏈場景研究，匯聚向善的金融力量，高效助力當?shù)貙嶓w企業(yè)。“1+N”加出地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展養(yǎng)了十幾年湖羊的浙江長興德睿農(nóng)牧科技有限公司負責(zé)人楊富有，今年卻感到了前所未有的壓力。每年到了中秋節(jié)前后，湖羊的銷量就應(yīng)該有起色，但是今年市場上的消費量并不是很大。這讓楊富有犯了愁，飼料價格居高不下，楊富有還想在原有場地上新建飼料加工車間，再買一些羊，一算，缺口資金有100多萬元。楊富有原本在杭州從事包裝生意，2011年來到長興縣呂山鄉(xiāng)胥倉村，開始經(jīng)營湖羊的飼養(yǎng)及銷售。多年來在當?shù)睾蝠B(yǎng)殖業(yè)憑借豐富的養(yǎng)殖經(jīng)驗贏得了一批穩(wěn)定的客戶和良好的信譽。目前，楊富有的養(yǎng)殖場現(xiàn)共有羊13000頭，其中種母羊6000頭。“得知老楊的發(fā)展難處，我們積極對接浙商總會金融服務(wù)委員會的省級、市級金融顧問們，想方設(shè)法為他解決資金困難。”長興縣級金融顧問、浙商銀行湖州長興支行小企業(yè)業(yè)務(wù)一部經(jīng)理孫永新這幾個月跑得最多的就是該縣域內(nèi)的湖羊養(yǎng)殖場。經(jīng)金融顧問團上門走訪了解后，由湖州正策擔保有限公司作為擔保，浙商銀行湖州分行為老楊發(fā)放了100萬元貸款，用于其擴大再生產(chǎn)。除了楊富有，得益于金融顧問綜合化金融服務(wù)的還有長興藝嘉養(yǎng)殖場的負責(zé)人徐曉勇。徐曉勇是浙江衢州人，2016年起養(yǎng)殖湖羊，2021年創(chuàng)辦養(yǎng)殖場和一家農(nóng)產(chǎn)品公司，主營湖羊養(yǎng)殖及銷售，目前企業(yè)在養(yǎng)殖設(shè)備、飼料采購和銷售渠道等環(huán)節(jié)存在一定的資金需求。孫永新在了解到客戶需求后，第一時間上門對接。結(jié)合客戶自身條件，向其介紹了“共同富裕貸”產(chǎn)品，該產(chǎn)品是浙商銀行向浙江共同富裕示范區(qū)農(nóng)戶、新型農(nóng)村經(jīng)營主體、個體工商戶、微型企業(yè)發(fā)放的，用于其進行有利于鄉(xiāng)村振興、人民生活水平提高的生產(chǎn)經(jīng)營活動的小企業(yè)貸款。由于客戶無法提供有效的擔保措施，浙商銀行湖州分行的金融顧問在與客戶溝通貸款方案后，用了兩天時間快速完成貸款申請審批放款30萬元，在短時間內(nèi)滿足了客戶融資需求，緩解了湖羊企業(yè)的資金困難。數(shù)月來，在市縣兩級金融辦的支持下，浙商銀行省級金融顧問聯(lián)合長興縣農(nóng)商行、杭州銀行、浙銀金租、湖州正策擔保公司等多家單位組成的金融顧問團，到長興縣開展入企服務(wù)，實地走訪多家湖羊養(yǎng)殖及屠宰加工企業(yè)。根據(jù)長興縣湖羊特色分析養(yǎng)殖戶需求、提供綜合的金融服務(wù)，既能方便快捷地解決客戶的資金需求，又降低了客戶的融資成本。目前在浙商銀行省市縣三級金融顧問的積極對接下，已為長興縣湖羊企業(yè)獲批授信共計580萬元，高效緩解了湖羊企業(yè)資金困難。浙商銀行牽頭組織的金融顧問團為個體養(yǎng)殖戶及企業(yè)提供了融資及風(fēng)險防控服務(wù)方案，為湖羊企業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了“1+N”的綜合金融服務(wù)方案。通過金融顧問的“1”，鏈接起金融、法律、會計等顧問及其背后專業(yè)機構(gòu)的“N”種協(xié)同服務(wù)，推動金融機構(gòu)支持地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。供應(yīng)鏈金融“鏈”出精彩上下游隨著新能源政策的不斷完善，新能源企業(yè)需要加大研發(fā)力度，增強技術(shù)含量，提高產(chǎn)品電轉(zhuǎn)化效率，這離不開資金支持。新能源企業(yè)需要與浙商銀行的金融機構(gòu)合作，不斷探索金融應(yīng)用場景，開發(fā)新的需求，促進產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康發(fā)展。天能控股集團始創(chuàng)于1986年，從動力電池生產(chǎn)制造起步，致力于成為全球領(lǐng)先的綠色能源系統(tǒng)解決方案商，核心業(yè)務(wù)包括新能源電池系統(tǒng)、資源循環(huán)利用和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，全球設(shè)立160余家子公司，超3萬名員工，全產(chǎn)業(yè)鏈帶動近150萬人高質(zhì)量就業(yè)。在香港和上海兩地上市，是行業(yè)首家擁有“A、H”雙上市品牌公司。今年3月底，浙商銀行總行與天能集團進行了戰(zhàn)略合作簽約。此次戰(zhàn)略合作的簽訂，使得雙方在供應(yīng)鏈金融等方面實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破，共同推進“雙碳”目標。天能控股集團相關(guān)負責(zé)人表示，近幾年，天能在綠色發(fā)展、科技創(chuàng)新、數(shù)字化建設(shè)等轉(zhuǎn)型升級方面取得長足發(fā)展，新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式不斷涌現(xiàn)。而企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，離不開“金融活水”的潤澤。“我們的一級經(jīng)銷商多達4000余家，為了給經(jīng)銷商構(gòu)建一個金融賦能的、更加良性的商業(yè)生態(tài)圈，我們通過‘泰博管家’這個數(shù)字化運營工具，為他們提供服務(wù)?！碧炷芗瘓F旗下天能電池集團股份有限公司財務(wù)總監(jiān)、董事會秘書胡敏翔介紹道。充分了解天能電源供應(yīng)鏈經(jīng)銷商資金占用大、貸款風(fēng)險高的痛點后，浙商銀行總分支行的三級金融顧問一方面與該企業(yè)積極對接系統(tǒng)開發(fā)、測試準備，另一方面于5月18日獲批總行7億元供應(yīng)鏈管控的額度。功夫不負有心人，數(shù)月后終于完成系統(tǒng)上線，浙商銀行成為“泰博管家”金融板塊的服務(wù)機構(gòu)之一，為其經(jīng)銷商提供貿(mào)易結(jié)算、信用中介、資金融通、風(fēng)險管理等一系列服務(wù)。“因為我們的授信和提款可以完全線上操作，對于全國各地的供應(yīng)鏈企業(yè)來說非常方便，極大提升了客戶的體驗感，擴大了我行供應(yīng)鏈金融的影響力?！闭闵蹄y行湖州分行的金融顧問欽妙新如是說。截至2023年11月末，湖州分行實現(xiàn)天能分銷通項目落地金融1.15億元，服務(wù)上下游供應(yīng)鏈企業(yè)78戶。金融顧問制度助推“金融向善”12月12日，在湖州市委市政府及監(jiān)管部門的指導(dǎo)下，湖州市金融顧問工作推進會暨“南太湖”杯金融顧問優(yōu)秀案例評選方案發(fā)布活動召開，百余名省市縣區(qū)金融顧問參加會議。會上，吳興區(qū)、南潯區(qū)、德清縣、長興縣、安吉縣及南太湖新區(qū)金融顧問工作室授牌，浙商銀行湖州分行黨委書記、行長、省級金融顧問酈洪濤作為代表發(fā)布了金融顧問倡議書。金融顧問制度的“善”，正是在其提供的社會價值。金融顧問制度以公益性為主導(dǎo)，真正解決了企業(yè)深層次金融難題和被市場忽視的金融需求，能夠推動金融服務(wù)從“打獵”走向“種田”。金融專業(yè)人員以“金融顧問制度”為載體，發(fā)揮自身專業(yè)特長，不是僅僅著眼于經(jīng)營利益，而是以“公益心”關(guān)注對社會的價值和貢獻。浙江這一全國首創(chuàng)的綜合性金融服務(wù)制度，經(jīng)過多方合作、共同探索，已走出了一條金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革創(chuàng)新之路。酈洪濤告訴記者：“今年以來，作為金融顧問的牽頭單位，浙商銀行湖州分行已牽頭組建金融顧問工作室7家，金融顧問帶隊走進市縣區(qū)開展投教活動50余場。”作為浙商銀行轄內(nèi)機構(gòu)，湖州長興支行積極踐行“金融向善”理念，發(fā)揮金融顧問使命擔當，推動金融顧問制度在基層落實落細；探索組建“金融顧問團隊”，極大提升服務(wù)的精準性和有效性；創(chuàng)新“銀行+核心企業(yè)+上下游企業(yè)”供應(yīng)鏈金融模式，主動加大對縣域?qū)嶓w經(jīng)濟的融資支持。近年來，浙商銀行湖州長興支行獲得了“人才銀行”“擁軍銀行”“科技銀行”“文明單位”“模范擁軍企業(yè)”等稱號。接下來，浙商銀行湖州分行將帶領(lǐng)轄內(nèi)機構(gòu)繼續(xù)踐行善本金融，充分匯聚金融顧問的力量，持續(xù)加大對實體經(jīng)濟、小微企業(yè)的支持力度，積極創(chuàng)新金融產(chǎn)品，大力推動金融服務(wù)下沉和“政金企”精準高效對接，切實幫助企業(yè)穿越周期。潮新聞客戶端記者譚曉鋒朱驊超見習(xí)記者劉浩羅怡
