金融顧問助力“金融向善”浙商銀行湖州分行：錨定未來護航實體經濟
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小采
銀行
12月12日，湖州市金融顧問工作推進會暨“南太湖”杯金融顧問優秀案例評選方案發布活動召開，百余名省市縣區金融顧問參加會議。率先于全國推出的金融顧問制度的浙江，讓金融回歸初心、回歸本源，確立金融服務實體經濟功能第一性，也就有了金融向善、善本金融的發軔。在浙商銀行，“壘好經濟周期弱敏感資產壓艙石”是近年來轉型的有效經營策略，今年以來浙商銀行湖州分行全面加強供應鏈場景研究，匯聚向善的金融力量，高效助力當地實體企業。“1+N”加出地方經濟高質量發展養了十幾年湖羊的浙江長興德睿農牧科技有限公司負責人楊富有，今年卻感到了前所未有的壓力。每年到了中秋節前后，湖羊的銷量就應該有起色，但是今年市場上的消費量并不是很大。這讓楊富有犯了愁，飼料價格居高不下，楊富有還想在原有場地上新建飼料加工車間，再買一些羊，一算，缺口資金有100多萬元。楊富有原本在杭州從事包裝生意，2011年來到長興縣呂山鄉胥倉村，開始經營湖羊的飼養及銷售。多年來在當地湖羊養殖業憑借豐富的養殖經驗贏得了一批穩定的客戶和良好的信譽。目前，楊富有的養殖場現共有羊13000頭，其中種母羊6000頭。“得知老楊的發展難處，我們積極對接浙商總會金融服務委員會的省級、市級金融顧問們，想方設法為他解決資金困難。”長興縣級金融顧問、浙商銀行湖州長興支行小企業業務一部經理孫永新這幾個月跑得最多的就是該縣域內的湖羊養殖場。經金融顧問團上門走訪了解后，由湖州正策擔保有限公司作為擔保，浙商銀行湖州分行為老楊發放了100萬元貸款，用于其擴大再生產。除了楊富有，得益于金融顧問綜合化金融服務的還有長興藝嘉養殖場的負責人徐曉勇。徐曉勇是浙江衢州人，2016年起養殖湖羊，2021年創辦養殖場和一家農產品公司，主營湖羊養殖及銷售，目前企業在養殖設備、飼料采購和銷售渠道等環節存在一定的資金需求。孫永新在了解到客戶需求后，第一時間上門對接。結合客戶自身條件，向其介紹了“共同富裕貸”產品，該產品是浙商銀行向浙江共同富裕示范區農戶、新型農村經營主體、個體工商戶、微型企業發放的，用于其進行有利于鄉村振興、人民生活水平提高的生產經營活動的小企業貸款。由于客戶無法提供有效的擔保措施，浙商銀行湖州分行的金融顧問在與客戶溝通貸款方案后，用了兩天時間快速完成貸款申請審批放款30萬元，在短時間內滿足了客戶融資需求，緩解了湖羊企業的資金困難。數月來，在市縣兩級金融辦的支持下，浙商銀行省級金融顧問聯合長興縣農商行、杭州銀行、浙銀金租、湖州正策擔保公司等多家單位組成的金融顧問團，到長興縣開展入企服務，實地走訪多家湖羊養殖及屠宰加工企業。根據長興縣湖羊特色分析養殖戶需求、提供綜合的金融服務，既能方便快捷地解決客戶的資金需求，又降低了客戶的融資成本。目前在浙商銀行省市縣三級金融顧問的積極對接下，已為長興縣湖羊企業獲批授信共計580萬元，高效緩解了湖羊企業資金困難。浙商銀行牽頭組織的金融顧問團為個體養殖戶及企業提供了融資及風險防控服務方案，為湖羊企業產業發展提供了“1+N”的綜合金融服務方案。通過金融顧問的“1”，鏈接起金融、法律、會計等顧問及其背后專業機構的“N”種協同服務，推動金融機構支持地方經濟高質量發展。供應鏈金融“鏈”出精彩上下游隨著新能源政策的不斷完善，新能源企業需要加大研發力度，增強技術含量，提高產品電轉化效率，這離不開資金支持。新能源企業需要與浙商銀行的金融機構合作，不斷探索金融應用場景，開發新的需求，促進產業鏈持續健康發展。天能控股集團始創于1986年，從動力電池生產制造起步，致力于成為全球領先的綠色能源系統解決方案商，核心業務包括新能源電池系統、資源循環利用和現代服務業，全球設立160余家子公司，超3萬名員工，全產業鏈帶動近150萬人高質量就業。在香港和上海兩地上市，是行業首家擁有“A、H”雙上市品牌公司。今年3月底，浙商銀行總行與天能集團進行了戰略合作簽約。此次戰略合作的簽訂，使得雙方在供應鏈金融等方面實現業務突破，共同推進“雙碳”目標。天能控股集團相關負責人表示，近幾年，天能在綠色發展、科技創新、數字化建設等轉型升級方面取得長足發展，新產業、新業態、新模式不斷涌現。而企業的高質量發展，離不開“金融活水”的潤澤。“我們的一級經銷商多達4000余家，為了給經銷商構建一個金融賦能的、更加良性的商業生態圈，我們通過‘泰博管家’這個數字化運營工具，為他們提供服務。”天能集團旗下天能電池集團股份有限公司財務總監、董事會秘書胡敏翔介紹道。充分了解天能電源供應鏈經銷商資金占用大、貸款風險高的痛點后，浙商銀行總分支行的三級金融顧問一方面與該企業積極對接系統開發、測試準備，另一方面于5月18日獲批總行7億元供應鏈管控的額度。功夫不負有心人，數月后終于完成系統上線，浙商銀行成為“泰博管家”金融板塊的服務機構之一，為其經銷商提供貿易結算、信用中介、資金融通、風險管理等一系列服務。“因為我們的授信和提款可以完全線上操作，對于全國各地的供應鏈企業來說非常方便，極大提升了客戶的體驗感，擴大了我行供應鏈金融的影響力?！闭闵蹄y行湖州分行的金融顧問欽妙新如是說。截至2023年11月末，湖州分行實現天能分銷通項目落地金融1.15億元，服務上下游供應鏈企業78戶。金融顧問制度助推“金融向善”12月12日，在湖州市委市政府及監管部門的指導下，湖州市金融顧問工作推進會暨“南太湖”杯金融顧問優秀案例評選方案發布活動召開，百余名省市縣區金融顧問參加會議。會上，吳興區、南潯區、德清縣、長興縣、安吉縣及南太湖新區金融顧問工作室授牌，浙商銀行湖州分行黨委書記、行長、省級金融顧問酈洪濤作為代表發布了金融顧問倡議書。金融顧問制度的“善”，正是在其提供的社會價值。金融顧問制度以公益性為主導，真正解決了企業深層次金融難題和被市場忽視的金融需求，能夠推動金融服務從“打獵”走向“種田”。金融專業人員以“金融顧問制度”為載體，發揮自身專業特長，不是僅僅著眼于經營利益，而是以“公益心”關注對社會的價值和貢獻。浙江這一全國首創的綜合性金融服務制度，經過多方合作、共同探索，已走出了一條金融供給側結構性改革創新之路。酈洪濤告訴記者：“今年以來，作為金融顧問的牽頭單位，浙商銀行湖州分行已牽頭組建金融顧問工作室7家，金融顧問帶隊走進市縣區開展投教活動50余場。”作為浙商銀行轄內機構，湖州長興支行積極踐行“金融向善”理念，發揮金融顧問使命擔當，推動金融顧問制度在基層落實落細；探索組建“金融顧問團隊”，極大提升服務的精準性和有效性；創新“銀行+核心企業+上下游企業”供應鏈金融模式，主動加大對縣域實體經濟的融資支持。近年來，浙商銀行湖州長興支行獲得了“人才銀行”“擁軍銀行”“科技銀行”“文明單位”“模范擁軍企業”等稱號。接下來，浙商銀行湖州分行將帶領轄內機構繼續踐行善本金融，充分匯聚金融顧問的力量，持續加大對實體經濟、小微企業的支持力度，積極創新金融產品，大力推動金融服務下沉和“政金企”精準高效對接，切實幫助企業穿越周期。潮新聞客戶端記者譚曉鋒朱驊超見習記者劉浩羅怡
