本報記者殷高峰

秋冬季通常為白酒消費旺季，但今年白酒商家所期待的旺季卻并沒有到來。多位白酒經銷商對《證券日報》記者表示，今年上半年銷售情況不好，原來期盼著下半年在中秋節、“雙11”等帶動下銷售情況好轉，但目前看依舊不理想。

值得關注的是，原計劃于2023年12月中旬舉辦的2023杭州國際酒業博覽會，也將延期至2024年5月下旬。中國酒類流通協會透露，許多參展單位表示其經銷商和代理商庫存積壓過多，無法進行正常采購，超過一半的參展企業要求推遲本屆展會的召開。

“當下酒類流通市場呈現‘弱復蘇、強分化’態勢，市場動銷緩慢、庫存積壓量大，價格倒掛現象突出，白酒市場發展并不樂觀。”陜西省糖酒副食流通協會會長宣保國對《證券日報》記者表示，但這是挑戰亦是機遇，在當前線下終端整體承壓的背景下，也是誕生新品類、新品牌，以及區域酒企破局而出的最佳時機，各酒企要充分把握好酒業調整期的發展機遇，實現可持續發展。

產業鏈面臨庫存壓力

“從2023杭州國際酒業博覽會延期召開這一情況來看，庫存多、銷售難確實是現在經銷商所面臨的巨大挑戰。”壹玖壹玖酒類平臺科技股份有限公司陜西公司總經理劉歡慶對《證券日報》記者表示。

多位白酒經銷商對記者表示，當下，白酒市場消費整體處于相對疲軟狀態，行業內卷嚴重。“事實上，這不僅僅是經銷商所面臨的壓力，而是整個產業鏈共同面對的壓力。”西安正道食品銷售有限責任公司副總經理高小波對《證券日報》記者表示。

而也有多位受訪經銷商喊話廠家，希望其適當為渠道“減壓”，實現合作共贏。

針對渠道動銷不暢的問題，江蘇蘇糖糖酒食品有限公司董事長陳國鎖在今年10月份的一場行業論壇上表示，酒企要為社會庫存留出空間，穩定經銷商關系，比如今年上半年五糧液酒廠出貨放緩，其實是根據當前市場的庫存情況進行的主動調整。

“不僅僅是渠道面臨著庫存的壓力，酒企的壓力也很大。”陜西省糖酒副食流通協會副會長劉強對《證券日報》記者表示。

中國酒業協會在《2023中國白酒市場中期研究報告》中提到，消化庫存是2023年酒企的首要任務。

從財報數據來看，白酒企業存貨居高不下。數據顯示，截至2023年三季度末，20家A股上市白酒企業存貨總額為1363.54億元，其中，貴州茅臺、洋河股份、五糧液、瀘州老窖、山西汾酒等5家酒企存貨均超百億元。

劉強表示，“目前白酒行業確實遇到了一定的問題，這需要行業參與者去積極面對。”多位受訪經銷商和酒企也表示，隨著經濟持續發展、消費不斷升級，白酒行業整體發展還是穩定向好的，行業的健康發展需要產業鏈各環節的共同努力。

行業集中度進一步提升

一方面是消費端疲軟，庫存高企。但另一方面，多家酒企仍在繼續擴大產能。據《證券日報》記者不完全統計，今年以來，已有貴州茅臺、五糧液、今世緣、山西汾酒、舍得酒業（維權）、水井坊、瀘州老窖等多家上市白酒企業宣布實施技改、產能擴建等項目。

對于當前的白酒產能過剩問題，中國酒業協會理事長宋書玉曾表示，高品質白酒產量依然有限，白酒產業整體產能過剩與優質白酒供給不足的結構性矛盾將長期存在。

劉強表示，當前白酒行業的集中度進一步提升，從今年前三季度經營情況看，排名前六的上市酒企營收占比超過八成，其產能需求也在不斷提升。“這意味著中小酒企的競爭將進一步加劇。”

數據顯示，前三季度，貴州茅臺、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、古井貢酒等6家酒企收入占20家白酒上市公司總收入的84.45%，而歸母凈利潤占比更是達到92.22%。

業內普遍認為，2023年是白酒行業迎來變革創新和轉型升級的蓄力之年，存在結構性機會。陜西共通酒業有限責任公司董事長丁濟民對《證券日報》記者表示，企業要打好組合拳，面對不同的發展形勢，根據自身發展情況做好相應的調整，做好核心產品營銷。

“目前，白酒行業正在不斷創新，像茅臺在冰淇淋、咖啡等領域的跨界。”劉強表示，在當前不確定的行情中，也蘊藏著機遇，企業應在做好產品、營銷的同時，順應時代，擁抱時代，推動自身發展。