原標(biāo)題：股王，定調(diào)！

貴州茅臺(tái)微信公眾號(hào)消息，3月1日，茅臺(tái)集團(tuán)召開(kāi)黨委（擴(kuò)大）會(huì)議。會(huì)議研究部署了近期重點(diǎn)工作，明確提出確保一季度實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，茅臺(tái)近年來(lái)一季度營(yíng)收業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率普遍較高。在2023年茅臺(tái)集團(tuán)首次達(dá)成營(yíng)收、利潤(rùn)“雙千億”目標(biāo)后，2024年作為“創(chuàng)美奮進(jìn)年”，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“一盤(pán)棋”和“四端”建設(shè)工作等成為茅臺(tái)的工作重點(diǎn)。

“開(kāi)門(mén)紅”成關(guān)鍵詞

記者梳理發(fā)現(xiàn)，近五年來(lái)茅臺(tái)一季度營(yíng)收占全年?duì)I收比重普遍在25%以上，囊括元旦、春節(jié)等白酒消費(fèi)高峰期在內(nèi)的一季度對(duì)貴州茅臺(tái)全年?duì)I收貢獻(xiàn)率較高。

在2024年春節(jié)后茅臺(tái)集團(tuán)的三次黨委（擴(kuò)大）會(huì)議上，抓好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“一盤(pán)棋”和“四端”建設(shè)工作、確?！伴_(kāi)門(mén)紅”等被多次提及。而3月1日的會(huì)議則明確提出，確保一季度實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。

回望剛剛過(guò)去的春節(jié)假期，茅臺(tái)酒動(dòng)銷(xiāo)較為順暢，營(yíng)銷(xiāo)工作穩(wěn)健。信達(dá)證券研報(bào)認(rèn)為，2024年春節(jié)期間，飛天茅臺(tái)價(jià)格平穩(wěn)，醬香系列酒性?xún)r(jià)比凸出、需求較強(qiáng)勁。飛天茅臺(tái)不論整箱、散瓶，依然是剛需，“供不應(yīng)求”是底層邏輯。但與2023年春節(jié)相比，茅臺(tái)酒的供需關(guān)系更加平衡，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也更加理性，表現(xiàn)為飛天茅臺(tái)的價(jià)格波動(dòng)減小，走勢(shì)較為平穩(wěn)。

此外，茅臺(tái)家族產(chǎn)品逐漸出圈，集團(tuán)一盤(pán)棋加速推進(jìn)、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同，市場(chǎng)格局由“散”向“合”轉(zhuǎn)變，品牌宣傳頻次高、立體化，高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)工作完成開(kāi)門(mén)紅。

堅(jiān)持“四端”并駕齊驅(qū)

此前，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王莉在茅臺(tái)集團(tuán)第七屆第二次職工代表大會(huì)上透露，2023年茅臺(tái)集團(tuán)營(yíng)收1644.8億元，同比增長(zhǎng)20.5%；利潤(rùn)總額1083.5億元，同比增長(zhǎng)18.8%；主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

這意味著2023年茅臺(tái)集團(tuán)首次達(dá)成營(yíng)收、利潤(rùn)“雙千億”目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍表示，2024年是實(shí)現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)任務(wù)的關(guān)鍵一年，是全面貫徹落實(shí)集團(tuán)黨員代表大會(huì)精神的開(kāi)局之年，也是茅臺(tái)的“創(chuàng)美奮進(jìn)年”。

對(duì)于2024年的任務(wù)和目標(biāo)，茅臺(tái)集團(tuán)在工作報(bào)告中提到，要堅(jiān)持以高質(zhì)量發(fā)展統(tǒng)攬全局，守好發(fā)展和生態(tài)兩條底線統(tǒng)籌好發(fā)展和安全，堅(jiān)持圍繞“四新”主攻“四化”主戰(zhàn)略和“四區(qū)一高地”主定位，聚焦“雙一流、三突破、五跨越”戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)走好以茅臺(tái)美學(xué)為價(jià)值內(nèi)涵的五線高質(zhì)量發(fā)展道路。

堅(jiān)持“四端”并駕齊驅(qū)也成為2024年的工作重點(diǎn)。茅臺(tái)集團(tuán)2023年度市場(chǎng)工作會(huì)上，丁雄軍提出，要堅(jiān)持產(chǎn)品、渠道、品牌、終端“四端”并駕齊驅(qū)。要把握好“四端”之間的關(guān)系及“一盤(pán)棋”戰(zhàn)略、“五合營(yíng)銷(xiāo)法”與終端的關(guān)系，堅(jiān)持產(chǎn)品為王，以品質(zhì)為核心，堅(jiān)持渠道為王，以生態(tài)為核心，堅(jiān)持品牌為王，以文化為核心，堅(jiān)持終端為王，以消費(fèi)者為核心，進(jìn)一步理解好終端對(duì)于市場(chǎng)的重要意義。