每經(jīng)記者黃海每經(jīng)編輯梁梟

又一家百億上市白酒企業(yè)誕生了。

2023年度，今世緣（SH603369，股價53.88元，市值675.92億元）預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入100.5億元左右，同比增長27.41%左右。從業(yè)績預(yù)告數(shù)據(jù)來看，今世緣或?qū)⒊蔀榘拙菩袠I(yè)上市公司中第7家營收破百億元的企業(yè)。

白酒行業(yè)以營收規(guī)模劃分里程碑，30億區(qū)域求存、50億區(qū)域稱霸、百億奔走全國。這意味著，成功躋身百億梯隊后，今世緣將直面其他名酒的壓力，角逐全國市場。

當(dāng)下的市場環(huán)境里，這不是一件簡單的事情。

2月5日，今世緣披露了一份投資者來訪記錄，在提及省外市場時，公司向近兩百名前來調(diào)研的機構(gòu)人士坦陳，公司已經(jīng)“做好了省外3至5年持續(xù)投入不盈利的準(zhǔn)備”，至于長期，公司還是希望江蘇周邊市場能夠和江蘇一體化。

2月27日，今世緣方面接受了《每日經(jīng)濟新聞·將進酒》記者的書面采訪。公司在回函中坦言：“省外市場競爭激烈，公司目前在省外市場品牌基礎(chǔ)相對薄弱，開拓市場廠家面臨來自頭部或本土的競爭，也存在品牌文化、產(chǎn)品風(fēng)格和不同地區(qū)消費者需求、文化背景和消費習(xí)慣適應(yīng)與匹配問題，我們正在努力解決。”

談及接下來的打法思路，今世緣方面表示：“公司明確現(xiàn)階段的全國化就是周邊化，省外市場的開拓中，以環(huán)江蘇的山東和長三角為主，啟動‘再造江蘇’工程。”

月均1.64億砸營銷

去年9月，搖滾巨星伍佰在江蘇開唱，第一晚蘇州場座無虛席。表演至半程，伍佰開始跟歌迷互動，藍(lán)色熒光棒仿佛海浪般在看臺上涌動。作為這場演唱會的冠名商，今世緣給全場的熒光棒都印上了自家王牌產(chǎn)品——“國緣四開”。

這只是今世緣贊助諸多演唱會中的一場。在此之前，今世緣已經(jīng)相繼冠名了張信哲、汪峰、張韶涵等明星演唱會。

過去這一年里，線下演出復(fù)蘇，演唱會成為名酒企打造品牌的新戰(zhàn)場。酒企爭相贊助大型演唱會背后，實際是一場圍繞品牌露出展開的戰(zhàn)役。

在接受機構(gòu)投資者調(diào)研時，今世緣表示，2023年演唱會舉辦的頻次和范圍是公司有史以來最多最廣的一次。今世緣也坦言，從投入來看，當(dāng)期會有一定費用增加，但這些活動不影響價格和庫存，且對于價格穩(wěn)定、庫存消化都是有利的。