在競爭激烈的個人音頻市場中，在細分品類中尋求突破正在逐漸成為新的潮流和趨勢，例如面向C端市場的骨傳導、開放式耳機等，Shokz韶音（以下簡稱“韶音”）也是國內較早布局該產品的企業之一。

在日前舉辦的春季新品發布會上，韶音也發布了新一代游泳耳機OpenSwimPro和全場景運動耳機OpenFitAir兩款新產品，韶音中國區CEO楊云在發布會現場表示，“韶音大中華區2023年GMV首次超過10億元大關。”

另據IDC《中國無線耳機市場月度跟蹤報告》2023年數據統計顯示，開放式耳機市場銷量652萬臺，同比增長130.2%，其中骨傳導、耳掛式、耳夾式耳機增長迅猛，成為耳機市場的最大增長點。

在會后的媒體溝通會上，Shokz韶音中國區CEO楊云、韶音科技產品總監張浩鋒就從品牌策略、產品規劃相關話題和包括藍鯨新聞在內的媒體進行了對話交流，內容在保證愿意下有刪減調整：

Q：韶音進入開放式耳機市場已有一年，對此您有何感想？開放式耳機如今已不再是一個細分領域，那么，您認為它將會展現出哪些獨特的市場特點？

A：首先，我認為開放式耳機的市場特點主要體現在用戶需求驅動和科技創新引領的產品迭代上。這一賽道確實競爭異常激烈，尤其在國內市場表現得尤為突出。當初，骨傳導耳機這一概念尚屬新穎，市場上缺乏知名品牌，我們在全球范圍內從零開始，各個區域的步伐節奏相對一致。

然而，如今在中國區，無論是新興的獨立品牌、傳統老品牌，甚至是手機品牌，都在紛紛布局開放式耳機市場。面對激烈的競爭，韶音也將推動自身的內在進化，從而更好地滿足用戶需求。

Q：韶音今天發布了2款新品，而在過去，可能幾年才出一款新品，現在進展到一年一款，甚至今年將有4款新品問世。請問背后是不是有什么技術上的突破或特殊原因支持你們達到這樣的速度？

A：首先，市場競爭的緊迫感是推動我們加速新品迭代的重要因素之一。其次，韶音在定向聲場技術方面進行了長期而深入的研發，早在2018年就開始了研發和技術儲備。

在研發以及人才儲備之外，韶音在過去幾年中成功地解決了兩個問題，第一個就是供應鏈的問題，解決了硅膠供應鏈的瓶頸，提升了供應良品率，目前接近97%；第二就是與立訊精密（002475）建立了戰略合作關系，因而也擁有了一條與蘋果媲美的優質供應鏈。

Q：您對于今年整個市場的預期是如何看待的？對于韶音來說，您今年有什么樣的預期和規劃？另外，在海外市場方面，我們是否有新的戰略或調整方向？

A：我認為應該順勢而為。在第一季度，我們投入了大量的時間和精力來深入研究行業的狀況。我們與秒針、IDC等行業機構進行了深入的交流，以了解行業的最新動態。同時，在海外市場，我們也與GFK等類似平臺進行了溝通。通過這些交流，我們希望能夠更清晰地勾勒出行業的屬性，了解行業的人均規模、我們的市場占有率，以及我們在市場中的位置——我們正在追趕哪些對手，同時又有哪些對手在追趕我們。

考慮到韶音在過去幾年的平均復合增長率一直保持在30%以上，我們將繼續努力，確保實現我們的預期和規劃，同時在海外市場方面，我們也會根據市場情況靈活調整戰略，以適應新的發展機遇。

Q：現在手機品牌也推出了相應的耳機，并與手機實現了互聯，這顯然具有天然的優勢。那么作為獨立的耳機品牌，韶音如何看待這一現象？

A：生態優勢是手機品牌推出耳機產品的一大亮點。然而，耳機本身也具備豐富的使用場景和不同的技術優勢，出色的耳機即便是第三方品牌，也能獲得非常出色的產品體驗。目前，在中國區的耳機品牌排名中，韶音位列第七。前六名分別是蘋果、華為、小米這三大手機品牌，以及索尼、BOSE和漫步者。如同索尼和BOSE等品牌在產品線、降噪技術或音質方面擁有各自的優勢，韶音也有自己的核心競爭力。我們致力于提升產品的體驗，希望消費者能夠看到并選擇我們。畢竟，在耳機市場，消費者的選擇是多元化的，而韶音也一直在努力，為大家提供更多優質的選擇。