4月2日，連鎖母嬰零售上市公司愛嬰室（603214）交出了亮眼的2023年業績答卷。

得益于公司低效門店調整優化、線上市場開拓、產品矩陣持續豐富、成本控制等一系列舉措，愛嬰室2023年全年實現歸母凈利潤1.05億元，同比增長21.84%；貝貝熊整體毛利率較收購前提高4-5個百分點，成功實現扭虧為盈。

貝貝熊實現扭虧為盈并購整合效果顯著

根據公司的財報數據顯示，2023年愛嬰室實現營業收入33.32億元，實現歸母凈利潤1.05億元，同比增長21.84%；扣非凈利潤6566.45萬元，同比上升22.14%。其中2023年第四季度營業收入9.11億元，同比下降8.76%；單季度歸母凈利潤5778.69萬元，同比上升40.85%。

業績逆市增長的背后，離不開公司對貝貝熊品牌的深度整合和管理效率的全面提升。

2023年，公司進一步提升貝貝熊運營效率，通過一系列精細化運營措施，如關閉低效門店、優化商品結構、提升供應鏈效率等，實現了成本的有效控制和經營效率的顯著提升。

公司不僅在物理層面上進行了門店的整合，更在運營層面上進行了深度融合。通過強化貝貝熊的運營效率，關閉表現不佳的門店，同時開設更多具有發展潛力的新店。

2023年，公司積極推進華中地區的新店拓展，共開設17家新店，愛嬰室與貝貝熊雙品牌運作，深耕華中區域，覆蓋更多城市。通過對當地市場運營水平的日益提升，公司結合當地消費者的習慣進一步精細化布局門店的品類結構，推動高毛利產品的銷售，加速旗下品牌產品的提升，繼續提升門店的毛利率，實現更好的收益。

財務數據顯示，2023年，貝貝熊總資產為4.30億元，同比下降10.03%，實現凈利潤2233.72萬元，同比大增774.12%，而2022年貝貝熊凈利潤為-331.36萬元。

自2021年第四季度收購貝貝熊至今，愛嬰室僅用了兩年時間，將貝貝熊整體毛利率較收購前提高4-5個百分點，成功實現扭虧為盈。

新電商渠道發展勢頭良好營養品類不斷出新

伴隨著科學化、精細化養育理念的深入人心，母嬰市場整體規模進一步提質擴容。《2023年母嬰行業洞察報告》線上，預計到2024年將達到7.75萬億元，居民消費韌性凸顯，生育率下滑影響得到緩沖。

同時，母嬰消費習慣向持續“向上遷移”，線上渠道在2023年Q2和Q3銷售額同比增速分別達9%和4.9%，展現出良好的成長性。

愛嬰室持續加強線上業務的拓展，并打造差異化爆款，提升公司業績與品牌影響力。2023年，公司自營第三方平臺業務同比增長77%，新電商渠道發展勢頭良好，其中,抖音平臺成長迅速，同比增長290%。

愛嬰室在天貓、京東、拼多多、考拉、唯品會等公域平臺的銷售與推廣上取得了顯著成效。公司通過開設品牌自營旗艦店，充分利用平臺資源提升流量獲取，促進了新客戶的吸引和老客戶的復購。同時，公司還聯動私域資源，精準滲透目標客戶，實現了公域和私域的共同成長。

此外，線下近500家門店的規模優勢也為O2O即時零售業務提供了堅實的基礎，覆蓋了38個經濟發達城市，23年下半年實現了同比22%的增長。

目前，母嬰市場正在經歷著“增量轉存量”的陣痛期，尋找新的品類洼地或許是母嬰行業“向上走”的新路徑之一。

據中童傳媒聯合魔鏡洞察發布的《2023年度消費新潛力白皮書》顯示，2023年線上實現正增長的5個品類中，嬰幼兒營養品以51.7%的增速位居第一。

新生代父母告別了傳統的粗放式養育，轉向科學化的育兒觀念，力求精準、高效。而營養補充是嬰童喂養中比較重要的一環。隨著以抖音、快手、小紅書為主的社媒種草、直播電商等新渠道的崛起，新產品則更能夠“破圈”而出。

整體來看，隨著營養意識的增強，目前營養品市場的各個細分品類正在百花齊放，維生素、鈣鐵鋅和乳鐵蛋白已經成為基礎的必需品，而益生菌和葉黃素等趨勢性產品，消費者的關注度也在迅速增長。

愛嬰室旗下品牌依托公司全渠道布局優勢，線下區域全面覆蓋，并開設天貓、京東、拼多多等品牌線上旗艦店。合蘭仕（Herlanze）營養品牌、多優（Dyoo)紙品品牌已入駐小紅書、抖音等平臺，發布種草筆記300余篇。產品研發方面，合蘭仕推出DHA藻油凝膠糖果、鈣鋅口服液、葉黃素酯飲等新品，滿足更廣泛的營養健康需求。未來，隨著公司繼續加強產品研發和市場推廣，愛嬰室有望在母嬰營養健康領域實現更大的突破和發展。