中國經濟周刊-經濟網訊3月27日，新華人壽保險股份有限公司（以下簡稱“新華保險”）發布2023年年度報告。

報告期內，公司整體經營實現穩中有進：總資產達到1.4萬億元；原保險保費收入1,659億元，同比增長1.7%；一年新業務價值可比口徑增長65.1%，價值增長超預期；歸屬于母公司股東的凈利潤約87億元；綜合償付能力充足率278.43%，核心償付能力充足率157.01%。

3月28日，新華保險召開2023年業績發布會。在發布會上，新華保險董事長楊玉成、總裁張泓等管理層悉數亮相。

楊玉成表示，對新華保險的發展充滿信心。經過一段時間的練內功，真正把以客戶為中心落到實處，真正把專業化、市場化、國際化落到實處，公司一定會做大做強，在行業當中的地位和排名也會上升。

價值提升：業務規模、結構和品質持續改善

新華保險年報顯示，2023年，公司積極把握行業發展有利機遇，注重價值引領，聚焦期交業務發展，加強績優隊伍建設，推動產品多元化轉型，強化業務品質管理，深化財富和康養生態構建與壽險主業融合，推動核心業務快速增長，一年新業務價值可比口徑增長65.1%。

從業務規模看，2023年，公司長期險首年保費409億元，同比增長5.4%；長期險首年期交保費約235億元，同比增長31.8%；續期保費約1,212億元，同比增長1.3%。

從業務結構看，公司持續優化業務結構，聚焦期交業務發展。2023年，長期險首年期交保費占長期險首年保費比例為57.6%，較上年同期提升11.6個百分點；續期保費占總保費的比例為73.1%，保持續期壓艙石作用。傳統險和分紅險長期險首年保費占長期險首年保費比例合計95.9%，同比提升6.3個百分點。

從業務品質看，公司著重業務過程管理，加強相關制度建設，業務品質較好改善。個人壽險業務13個月繼續率為89.8%，同比提升7.2個百分點；25個月繼續率為78.4%，同比提升1.2個百分點。

楊玉成表示，管理層對新華保險的發展充滿信心，在同行業當中新華保險具有自己獨特的優勢。一方面，新華保險有強大的股東背景，另一方面，公司具有市場化基因。經過多年發展，新華保險積累了幾千萬客戶，1700家網點。1.4萬億的資產，資產質量優良，而且有一批幾十年積累下來的將才帥才干才，有一支好的人才隊伍，發展基礎非常好。“經過一段時間的練內功，真正把以客戶為中心落到實處，真正把專業化、市場化、國際化落到實處，公司一定會做優做強，在行業當中的地位和排名也會上升。”

三個方向發力改善投資業績

在投資端，2023年新華保險實現總投資收益率1.8%，凈投資收益率為3.4%。

楊玉成表示，2024年要改善投資業績，給公司帶來投資豐厚的收益，主要是在三個方向發力，一個是做長，一個是做寬，還有一個是做深。

在做長方面，我們堅持長期投資價值投資的理念。保險資金是市場上長期投資的主力軍，要堅持長期投資、價值投資理念，穩健有序來配置長期資產，超長期利率的產品，周期比較長，那么利率也就比較高，收益也就比較豐厚。

在做深方面，始終強調加強投研，全面構建公司的投研能力體系建設，全面鞏固提升公司的投研能力建設，著力加強跟行業產業投研一體化建設。只有深度研究，深度挖掘，重點持有好的資產，能夠挖掘和捕捉到優質資產，實現超額收益。

另外在交易方面，新華資管也是有足夠實力，長期投資、價值投資配置理念，做長、做寬、做深以外，還堅持加大一些非方向低波動，絕對收益回報的策略，為中國經濟貢獻自己的力量。

壽險業的利差損風險是當下業內最關注的話題。在業績會上，新華保險副總裁、總精算師兼董事會秘書龔興峰表示，2023年投資市場的波動給整個壽險業上了一堂生動的利差損風險課程。

“課程就在于利率的杠桿作用，特別是對長期負債的杠桿作用，如果不能覆蓋負債成本的話，產生的損失可能是巨大的。”龔興峰表示，面對這種情況，首先就要提到資產負債管理，首先要從長周期，穿透周期角度來看待壽險業務，那么現在一時的投資波動是一個原因，但是對長期投資收益的水平，利潤的水平必須要有清醒的認識。

龔興峰認為，一個是要加強長期主義思想理念的落地，把握好壽險經營的規律，走好高質量發展道路，對于資產端和負債端的駕馭提到更高的水平。

其二是提高差異化競爭能力，要在負債成本、產品競爭能力、提高服務生態建設、加強以客戶為中心的建設上發力，采取諸多舉措。

其三，真正提高資產負債管理的聯動，打穿資產與負債端的壁壘。要在公司的組織架構上強化對于資產負債管理的統籌領導。例如，近來公司對于有一些賬戶成立了專班，各部門一起來研判未來發展的情況，形成了資產負債這種聯動。一方面負債端有效去壓降負債成本，嚴格執行報行合一，希望能夠壓降銷售費用和其他管理費用，提高管理效率，同時也提升對于資產端的要求，對于資產配置專業化管理，市場化管理的要求。

其四是創新。比如現在產品里面，可能有些對利率的敏感度比較高，下一步會加大對利變性產品，比如像萬能，分紅產品創新的力度，銷售的力度，從而改變或者是從長期的角度來講，更好的做好資產負債管理，壓降利差損風險可能的敞口。

主力渠道健康發展：長險首年期交保費量速齊增

新華保險年報顯示，個險渠道方面，堅定“聚焦價值達成，保持期交增長”的發展思路，堅持“多元化、長年期、高價值”轉型策略，以績優為核心加快推動隊伍轉型，回歸制度經營引領隊伍變革，打造一支“專業化、職業化、精英化”的銷售隊伍，同時深耕客戶經營，全面加強渠道基礎管理，筑牢合規底線，促進渠道高質量發展，實現核心業務穩健增長。2023年，個險渠道實現保費收入超1,155億元，其中，長期險首年期交保費約110億元，同比增長9.8%。個險代理人規模人力15.5萬人，月均人均綜合產能6,293.7元，同比增長94.4%，績優轉型成效初顯。

銀保渠道方面，搶抓市場機遇、提升專業能力、堅定推動轉型，積極構建銀保合作新生態；優化產品供給，聚焦期交發展，提升價值貢獻，新單期交占比大幅提升；優化渠道布局，穩定合作覆蓋，加強重點突破，主力渠道實現高速增長；優化隊伍建設，重視績優隊伍，強化賦能支持，隊伍產能大幅提升。2023年，銀保渠道實現保費收入約478億元，同比增長8.9%，其中，長期險首年期交保費達到歷史新高，為124億元，同比增長60.5%；續期保費約187億元，同比增長18.1%。

團體渠道方面，積極優化業務結構，改善渠道效益，持續加強服務國家戰略重點領域客戶承保力度，為超過6.5萬戶服務國家戰略相關企業客戶提供風險保障額度超過3萬億元。同時，公司持續加大政策性業務推動力度，積極參與國家多層次醫療保障體系建設，擴大服務群體。公司參與17個省市、39個惠民保項目，覆蓋人群超2,000萬，為參保人群提供更豐富的醫療保障。2023年，團體渠道實現保費收入約25億元；政策性健康保險業務實現保費收入超7億元。

新華保險副總裁王練文表示，在隊伍上，新華保險將資源向前序傾斜，讓其率先產生業務倍增，并打通五級客戶經營服務體系，優化產品結構，大幅增加了五年期、十年期以上產品。

他介紹，2023年底，新華保險推出“新基本法”，強化招募標準，做實基礎管理，強化榮譽體系。“未來，我們會在產能提升、優增優育和創新活動經營方面，使隊伍持續走向績優隊伍驅動的收入增長模式。”王練文說。