近日，陽(yáng)光保險(xiǎn)發(fā)布了年度業(yè)績(jī)公告。公告顯示，2023年，該集團(tuán)總保費(fèi)收入1189.1億元，同比增長(zhǎng)9.3%；實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)服務(wù)收入599.0億元，同比增長(zhǎng)7.5%；歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)37.4億元；內(nèi)含價(jià)值為1040.6億元，可比口徑較上年末增長(zhǎng)6.4%。2023年末，該集團(tuán)有效客戶數(shù)約3154萬。

本次財(cái)報(bào)也是陽(yáng)光保險(xiǎn)上市以來首個(gè)完整財(cái)報(bào)年，因此格外受到市場(chǎng)關(guān)注。

壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)堅(jiān)持價(jià)值發(fā)展

2023年，陽(yáng)光人壽堅(jiān)持價(jià)值發(fā)展路線不動(dòng)搖，以多元化渠道建設(shè)為抓手，通過客戶需求洞察、產(chǎn)品體系完善、服務(wù)體系升級(jí)、隊(duì)伍轉(zhuǎn)型發(fā)展、數(shù)據(jù)智能創(chuàng)新等方面，不斷推進(jìn)公司穩(wěn)健發(fā)展。

2023年陽(yáng)光人壽實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入746.0億元，同比增長(zhǎng)9.2%；其中新單期繳保費(fèi)收入181.0億元，同比增長(zhǎng)22.7%；一年新業(yè)務(wù)價(jià)值36.0億元，可比口徑同比增長(zhǎng)44.2%。截至2023年末，陽(yáng)光人壽有效客戶數(shù)1307萬。

分渠道來看，陽(yáng)光人壽個(gè)險(xiǎn)渠道深化差異化管理模式，發(fā)展成效初步顯現(xiàn)；銀保渠道在保持優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，價(jià)值型業(yè)務(wù)占比有效提升；團(tuán)險(xiǎn)、經(jīng)代等多元渠道持續(xù)探索價(jià)值發(fā)展新模式，滿足多場(chǎng)景下客戶需求。

2023年陽(yáng)光人壽個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入186.7億元，同比增長(zhǎng)18.1%，其中新單期繳保費(fèi)收入43.0億元，同比增長(zhǎng)46.5%。在實(shí)施分客群精細(xì)化經(jīng)營(yíng)策略下，為匹配市場(chǎng)客戶結(jié)構(gòu)變化及多元需求，個(gè)險(xiǎn)渠道聚力鍛造特色績(jī)優(yōu)體系，隊(duì)伍產(chǎn)能與績(jī)優(yōu)人員數(shù)量大幅提升。個(gè)險(xiǎn)渠道人均產(chǎn)能2.1萬元，同比增長(zhǎng)44.4%，達(dá)到MDRT標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)同比增長(zhǎng)84.7%；同時(shí)升級(jí)新人培育體系，提升新人客戶經(jīng)營(yíng)能力，2023年，新人人均產(chǎn)能約1.5萬元，同比提升50.2%。

精英隊(duì)伍方面，陽(yáng)光人壽持續(xù)推進(jìn)中心城市、省會(huì)城區(qū)突破，全力打造培養(yǎng)面向中高凈值客群的精英隊(duì)伍，人員素質(zhì)、產(chǎn)能持續(xù)優(yōu)化。2023年，精英隊(duì)伍人力同比增長(zhǎng)21.6%，大專及以上學(xué)歷占比84.8%，人均產(chǎn)能4.9萬元，是整體個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍的2.4倍。

富有陽(yáng)光特色的職域營(yíng)銷也不斷提升行業(yè)覆蓋的廣度和深度，在重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域建立了標(biāo)準(zhǔn)化的開拓模式，價(jià)值發(fā)展模式逐步成型，2023年新單期繳保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn)翻倍以上增長(zhǎng)。

近年來，陽(yáng)光人壽持續(xù)推進(jìn)“縱橫計(jì)劃”，不斷豐富“保險(xiǎn)+服務(wù)”產(chǎn)品供給體系，優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)，提升金融消費(fèi)者的獲得感與滿意度。其中，陽(yáng)光人壽圍繞客戶家庭全生命周期需求，推廣超2萬名人群大規(guī)模調(diào)研，基于對(duì)客戶的深刻理解和認(rèn)知，創(chuàng)造性地推出“三張保單保一生，五張保單全家福，七彩陽(yáng)光滿堂紅”（簡(jiǎn)稱“三五七”）產(chǎn)品配置理念，從客戶家庭視角構(gòu)建滿足全生命周期需求的產(chǎn)品體系及配套增值服務(wù)體系。

對(duì)客戶而言，“三五七”的推出可以讓客戶對(duì)自身家庭的保險(xiǎn)規(guī)劃與配置一目了然。

財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)品質(zhì)持續(xù)優(yōu)化

2023年，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)繼續(xù)堅(jiān)持“好字當(dāng)頭，好中求進(jìn)”發(fā)展理念，業(yè)務(wù)規(guī)模快速增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入442.4億元，同比增長(zhǎng)9.6%。盈利水平持續(xù)提升，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量持續(xù)優(yōu)化，承保綜合成本率98.7%，同比優(yōu)化0.7個(gè)百分點(diǎn)，承保利潤(rùn)5.7億元，同比增加3.4億元，有效客戶數(shù)達(dá)1920萬，高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺(tái)階。

在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)板塊，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入261.4億元，同比增長(zhǎng)6.1%，其中家用車保費(fèi)占比有效提升。2023年，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)車險(xiǎn)承保綜合成本率98.9%，實(shí)現(xiàn)承保利潤(rùn)2.9億元。

同時(shí)，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)加強(qiáng)外部數(shù)據(jù)合作，深化新能源車在智能輔助駕駛和三電系統(tǒng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)特征研究，新能源車風(fēng)險(xiǎn)區(qū)分度和定價(jià)準(zhǔn)確性得到顯著提升，在較好控制成本的前提下實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，保費(fèi)增速46.4%。

在非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)板塊，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)持續(xù)提升非車產(chǎn)品及風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)方案的定價(jià)能力，建立了以“一表兩冊(cè)”為整體框架的非車數(shù)據(jù)生命表體系，支撐核保人業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)能力提升，引領(lǐng)和支持銷售隊(duì)伍市場(chǎng)拓展能力提升，進(jìn)一步夯實(shí)非車業(yè)務(wù)的平衡發(fā)展基礎(chǔ)。

2023年，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入181.0億元，同比增長(zhǎng)14.9%。承保綜合成本率98.6%，實(shí)現(xiàn)承保利潤(rùn)2.9億元。

圍繞客戶經(jīng)營(yíng)，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)深入洞察客戶多元保險(xiǎn)服務(wù)需求，持續(xù)升級(jí)迭代產(chǎn)品，豐富增值服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新推出好醫(yī)保“0免賠”醫(yī)療險(xiǎn)，以及覆蓋家庭成員人身和家庭財(cái)產(chǎn)保障的陽(yáng)光“愛+”系列產(chǎn)品，客戶留存和轉(zhuǎn)化得到進(jìn)一步提升。2023年家用車?yán)m(xù)保率64.2%，同比提升1.7個(gè)百分點(diǎn)；個(gè)人車險(xiǎn)客戶的非車險(xiǎn)產(chǎn)品購(gòu)買比例達(dá)到50.0%，同比提升3.3個(gè)百分點(diǎn)。

面向團(tuán)體客戶，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)持續(xù)推進(jìn)“伙伴行動(dòng)”風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)落地，聚焦“保險(xiǎn)+服務(wù)+科技”模式的創(chuàng)新和實(shí)踐。2023年，陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)累計(jì)為1.4萬個(gè)企業(yè)客戶提供科技減災(zāi)和專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)咨詢服務(wù)。

堅(jiān)守長(zhǎng)期價(jià)值投資理念

在資產(chǎn)管理方面，陽(yáng)光保險(xiǎn)持續(xù)強(qiáng)化資產(chǎn)負(fù)債聯(lián)動(dòng)，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總投資收益146.2億元，凈投資收益率4.0%，綜合投資收益率4.8%。

陽(yáng)光保險(xiǎn)基于資產(chǎn)負(fù)債管理原則，持續(xù)優(yōu)化配置結(jié)構(gòu)。在固收投資方面，根據(jù)利率波動(dòng)和資產(chǎn)供給，加大配置長(zhǎng)久期債券和優(yōu)質(zhì)非標(biāo)債權(quán)資產(chǎn)，拉長(zhǎng)久期、穩(wěn)定票息收益，有效管控資產(chǎn)負(fù)債匹配風(fēng)險(xiǎn)。其中，固收類資產(chǎn)占比近75%，債券投資占比達(dá)52%。

陽(yáng)光保險(xiǎn)公司依托多資產(chǎn)、多策略的產(chǎn)品體系，為其他投資者提供專業(yè)化的資產(chǎn)管理、投資顧問及服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)穩(wěn)健增值。截至2023年末，陽(yáng)光資管受托管理資產(chǎn)規(guī)模達(dá)8085.7億元，較上年末增長(zhǎng)6.8%，其中受托管理第三方資產(chǎn)規(guī)模4106.7億元。