主打透波性好的通訊井蓋，位于菲律賓

強調耐腐蝕性能的井蓋產品，用于西班牙海濱公園

商報記者沈國娣

2010年大學畢業進入自家企業杭州金盟道路設施有限公司，2014年正式接班，說董成龍用10年時間再造一個“金盟”毫不為過。以企業營收來說，10年間增長了10倍。“我們實現了連續九年增長，2024年預計可實現20%-30%的年增長。”董成龍說。他臉上樂呵呵的，透露著一股和年齡不甚相符的平和。

2023年，金盟完成了智能工廠投運，目前國內最先進的復合井蓋材料生產線已順利投產。董成龍舉了個例子，原本一個車間日常生產7個人8小時的產量是最多15噸，如今5個人8小時的產量可達35噸-40噸，“我覺得金盟的系統運行終于達到了一個比較完善的狀態，通過系統運算，實現信息流全流程跟蹤匹配銷售端、發貨端、生產端，進一步提高了生產效率。”

對話董成龍

Q：記者

A：董成龍(杭州金盟道路設施有限公司董事長)

Q：從井蓋拓展到制品以及高分子復合材料，這是產業鏈的延伸還是轉型，能否談一下金盟的發展思路？

A：復合材料井蓋是我們的主營業務，一年銷售額占兩個多億。井蓋也包括井下產品業務，主要為一些特定需求的客戶制作井下拼裝組件。復合材料制品目前占比不高，作為配套產品專供給工程類客戶。高分子復合材料是因為我們有技術優勢，無論是研發端還是生產端，井蓋就是用高分子復合材料壓制的，而且每個國家的標準往往都不同，所以為滿足客戶需求，比如解決井蓋產品的防噪音、防腐蝕、穩定性等功能訴求，我們多年來加大研發投入，自主研發出具有高強度、耐腐蝕、比重輕和柔性高的復合材料，并不斷迭代。我比較看好復合材料的發展空間，新材料行業的市場潛力巨大。有一天井蓋行業頂到天花板了，希望那時復合材料已成為金盟的主營業務。從產業鏈延伸到產品轉型，應該是自然而然的過程，這是一種水到渠成式的發展。

Q：聽說您接班不只是子承父業，還包括子承母業，因為您父母是一起創業、各有分工。一家三口都是創業者、企業家，你們的家庭氛圍是怎樣的？

A：我父母從20世紀八十年代末開始創業，他們的產業遍布線業、礦產、食品、房地產開發等，井蓋是后期收購的一家企業。我父親主外，他富有冒險精神，做事情格局很大，初創時為了邀請專家加盟，敢貸款200多萬、預付人家三年工資，他做事情的思路讓我的腳步可以跨得更大一些。十幾年前他有一句話對我影響很大，“小孩做錯打屁股，大人做錯重新做”，這是臨安的一句土話，鼓勵當時的我要勇敢試錯。我母親主內，她能吃苦、肯鉆研，擋車、機修、管理、財務，事事帶頭做，樣樣做得精，我挺佩服她的。

我們的家庭氛圍很寬松，我父親可能是臨安最早交班的一代創業者，母親也有自己的事情忙，他們對金盟早就放手不管了。

Q：作為臨安區新生代企業家聯誼會會長，您是如何擔責的？在您看來，新生代企業家有哪些特點？

A：除了企業事務，我確實花費了很多心思和精力在這塊工作上。既然擔任了會長，我也希望盡力做好。走訪會員企業，每一家的情況是怎樣的，業務層面、團隊架構，企業負責人的朋友圈、興趣愛好，這些情況都在我心里。我們每個月要組織一到兩次活動，包括工作、學習、生活類活動都有，親子活動我們也組織，效果還特別好。

新生代企業家的特點也不盡相同，但和老一輩相比，普遍學歷較高，很多人有留學經歷，人脈也更廣，自我意識強，價值觀更加多元化。在經營企業方面，大家取得的共識是，在法律、制度方面逐步完善，做好本行，把企業一步步發展好。

Q：杭州金盟是世界排名第三的復合材料井蓋行業龍頭企業，您能否從行業角度談一下金盟的核心競爭力？

A：我們的核心競爭力，用通俗的話來說，就是客戶多、產品豐富、市場分布良性。金盟井蓋在全球100多個國家落地，在復合材料井蓋行業，我們也是全國最大的。井蓋行業競爭激烈，但鑄鐵井蓋仍是行業主流。復合材料井蓋的諸多優點，令它更能適應一些特殊環境，如鹽霧地區的抗腐蝕、干燥地域的抗靜電，還有它本身比較輕便，可防被偷盜等等，因此我們的客戶分布在全球各地。

金盟的核心競爭力是十多年前我們轉型跨境電商后慢慢累積而成的，可以理解為是客戶的需求推動著我們不斷創新。電子商務帶來信息流，這屬于渠道創新，倒逼我們進行研發創新，從而推進管理創新。目前為止，我們有一套成熟的海外銷售模式，各大洲都有市場分布；我們的研發中心技術隊伍完善，在井蓋—制品—復合材料這條產業鏈上形成了閉環布局。全新打造的智能制造系統，令產品穩定性達到最佳狀態。這些都構成了我們的核心競爭力。