在投資世界中，中國的科技企業始終繞不開兩道“坎”。

第一道“坎”在國內紅海市場，當行業爆發期到來，大量玩家涌入，而未來邁入存量市場后，玩家必須講述更多新的可能。

第二道“坎”則在全球化之路上，中國企業出海可能不僅會面對更激烈的競爭，還要爭取產業鏈和供應鏈的話語權。

如何跨越這兩道坎？

沿用科技巨頭的成長邏輯，無外乎兩點：一是思考業務的多元化發展，打開新的增長曲線。二是追求創新驅動，積極跟隨產業新的發展方向。

在遵循類似思路的中國企業中，家庭充電解決方案提供商，上海摯達科技發展股份有限公司（以下簡稱“摯達科技”）是一個典型案例。其作為電動車充電行業的開拓者，已逐漸成長為全球家充樁市場的龍頭。

從最新市場動態可以看到，摯達科技不久前向港交所遞交了招股書，擬主板IPO上市。站在投資視角上，摯達科技將以怎樣的市場定位和競爭力沖刺資本市場？所處賽道的發展潛力在哪？

家充樁市占第一，新能源車市場背后的“隱形冠軍”

全球汽車行業“去碳化”進程加快，主打綠色低碳的新能源車成為產業發展方向，相關的補能基礎設施呈現蓬勃發展之勢，摯達科技迎來了向上機遇。

銷量方面，招股書顯示，2021年1月至2023年9月末，摯達科技全球累計出貨90萬臺家用充電樁，其中80萬臺在國內市場銷售。按照家充樁銷量計算，對應國內和全球市占率分別約為20.5%、12.2%，均位列行業第一。

收入方面，2021年、2022年及2023年1-9月，摯達科技分別實現收入3.58億元、6.97億元及4.86億元，規模持續擴大。

上述成績如何取得？摯達科技給出的解答，是通過業務多元化和全球化，加深以及拓寬收入基本盤。

目前新能源車滲透率即將突破50%，2025年全球銷量有望突破2000萬輛，充電樁的新購以及換新的需求未來會持續涌現。

對此，摯達科技一方面和下游車企加深合作，形成強大的“朋友圈”。截止2023年9月末，合作包括國內十大主流車企的八家，而合作范圍也從國內拓展到全球市場。

摯達科技另一方面擴充了毛利率相對更高的零售規模，通過國內主流電商渠道，直接面向消費者銷售產品及安裝售后等服務。按照2022年1月至2023年9月末電商平臺家充樁的零售額計算，自有品牌“摯達”成為中國家充樁前三大品牌之一。

同時基于國內已被驗證的商業模式，摯達科技乘著中國新能源車品牌出海的東風，開拓海外市場，擴大中國品牌的影響力。海外新能源車相關配套還不及國內市場成熟，車樁比不平衡的問題更為凸顯，擁有更廣闊的想象空間。

2021年、2022年及2023年1-9月，摯達科技海外收入為814.6萬元、1291.0萬元、4769.9萬元，取得爆發式增長。公司的產品目前已覆蓋八個國家，包括新能源車高速增長的泰國及巴西市場。

可以看到，摯達科技高質量的產品及服務獲得全球客戶和消費者的價值認同，從而打開業績新的增長空間。同時構筑起強大的品牌壁壘，在全球市場中建立起領先地位。此外，摯達科技也與國內分布在360個城市的104個分銷商合作，進一步擴大品牌影響力。

因此，通過業務多元化和全球化，摯達科技的收入結構變得更加穩固。

從趨勢來看，基于逐漸構建起的品牌心智，車企不送樁的趨勢越發明顯，消費者和代理商客戶有望持續增加，從而帶動國內零售收入走出加速增長的趨勢。加上海外市場處于爆發期，將共同推動摯達科技的整體收入及毛利率提升，盈利空間隨之進一步改善。

以家庭能源管理為支點，開啟全球化新征程

對中國科技企業而言，在經歷高速增長后，另一個動作就如同最初所說，找到創新的支點，跳到產業發展新方向。

此前摯達科技通過構建數字化平臺將產品和服務相連，形成“三位一體”的家庭充電創新解決方案。由此為依托，可能有望支撐起未來不斷增長的家庭能源管理服務。

具體來說，在數字化平臺之上，充電樁、自動充電機器人等硬件可以成為“入口”，鏈接起新能源車和光伏、儲能。進而能夠為全球家庭用戶提供電動汽車充放電、電池梯次利用、電池生命周期管理等服務。

判斷創新能否成功的關鍵有兩點：一是所選發展方向潛力如何；二是企業自身的基礎條件。

目前來看，家庭能源管理服務所連接的是長期向好的賽道。

全球加速低碳綠色能源轉型已是確定性趨勢，光伏、儲能行業正在維持高速增長。2030年全球光伏裝機容量預計將從2022年的1055GW增至5457GW。根據國際能源署預測，到2030年，全球儲能裝機容量較2020年增長近十倍。

隨著新能源車滲透率提升，全球各國在政策上帶動家庭”儲充”及“光儲充”需求崛起，摯達科技的家庭能源管理服務將加速實現規模化應用。以此為基礎，摯達科技打開新的商業化路徑和業績增量，無疑將具備更多可能性。

在摯達科技的基礎條件上，其具備技術、渠道和上游供應鏈的優勢，能夠支撐上述的創新業務在全球市場落地。

首先在技術上，摯達科技通過歐標及美標兩大安全認證，為全球客戶輸出高價值的產品。根據弗若斯特沙利文的資料，摯達科技是全球最早獲得汽車標準IATF16949認證的電動汽車充電樁公司之一。

截至2023年9月30日，公司擁有專利達124項，其中發明專利33項，軟件著作權111項；注冊商標121項，涵蓋電動汽車的充電領域。

其次在供應鏈上，摯達科技逐漸在全球建立一套生產、供應、服務以及推廣的供應鏈體系。

比如在海外產能部署方面，公司的泰國工廠預計在今年二季度開啟運營，設計產能達到每年21.6萬個充電樁。還比如在服務方面，摯達科技正建立海外充電樁的安裝及售后體系，把國內已經成熟的方案和經驗輸出到海外市場做屬地化落地，未來其海外服務的網絡布局及效率將逐漸形成差異化的競爭力。

因此總的來看，在汽車產業向低碳化、全球化發展，以及能源轉型成為大勢所趨下，摯達科技有望抓住兩方面的紅利。

一方面，公司向全球市場輸出領先的充電樁產品及服務，能夠更好地享受全球新能源車產業的高速發展，通過基本盤業務搶占更多的市場份額。另一方面，通過創新更高維度的家庭能源管理服務，摯達科技未來在數字能源領域，打開更廣闊的想象空間。

通過上述戰略布局，給摯達科技的業績增長提供了強有力的支持，擁有更強的增長潛力和可持續發展能力，也讓其在市場競爭中一直能立于牌桌之上。

尾聲：

站在更高維度看，如今摯達科技早已不是停留在產品服務方案的完善上，而在逐漸成為一家具有創新服務生態的科技型企業。光伏、儲能和新能源車鏈接在平臺之上，由此公司以創新服務生態走進全球家庭用戶，為其帶能源管理帶來體驗的升維。

可以預見，摯達科技有望開啟家庭能源管理服務的新時代。在這個過程中，不只是摯達科技這一品牌的“單贏”，生態之中有家庭用戶有能源企業，因此某種程度是“共贏”，是賦能多方產業，實現共同繁榮。

而在服務生態內部，摯達科技仍能不斷向外輸出產品、服務、數字化價值，市場也將不斷見證未來一個生態服務品牌落地所釋放的價值潛力。屆時，摯達科技將勢如破竹，在資本市場講出屬于自己故事。