4月18日晚間，中關(guān)村（000931.SZ）發(fā)布2023年年度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi)，公司持續(xù)推進(jìn)“以醫(yī)藥大健康為核心”的發(fā)展戰(zhàn)略，秉承聚焦主業(yè)，降本增效，求生存，謀發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路，2023年實(shí)現(xiàn)合并營(yíng)業(yè)收入22.77億元，較上年同期增長(zhǎng)10.50%；實(shí)現(xiàn)合并歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4878.16萬(wàn)元，較上年同期扭虧為盈。

篤行實(shí)干醫(yī)藥收入穩(wěn)健增長(zhǎng)

回顧2023年，面對(duì)國(guó)家日益趨嚴(yán)的政策環(huán)境以及藥品集中采購(gòu)帶來(lái)的行業(yè)變革，公司醫(yī)藥業(yè)務(wù)圍繞既定的經(jīng)營(yíng)思路和策略，積極應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)環(huán)境變化，直面挑戰(zhàn)，敢于變革創(chuàng)新，在年內(nèi)取得了良好的成績(jī)，在進(jìn)一步聚焦主業(yè)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了健康、高效的發(fā)展。醫(yī)藥及健康品業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入17.27億元，占上市公司整體營(yíng)業(yè)收入75.85%，核心業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占比繼續(xù)保持穩(wěn)步提升。

在處方藥銷售方面，下屬公司北京華素繼續(xù)推進(jìn)“優(yōu)化推廣、強(qiáng)化招商、細(xì)化商務(wù)、簡(jiǎn)化職能”的經(jīng)營(yíng)管理策略，對(duì)公司現(xiàn)有品種進(jìn)行深層次的分析與挖掘，全力推進(jìn)銷售工作。在國(guó)家組織的藥品集中帶量采購(gòu)協(xié)議期滿后的接續(xù)采購(gòu)中，圓滿完成富馬酸比索洛爾片（商品名：博蘇）續(xù)標(biāo)工作，以最高單片價(jià)格取得了比索洛爾最大的市場(chǎng)份額。同時(shí)，充分利用商業(yè)公司資源和公司銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，全面提升“博蘇”在醫(yī)院終端和院外市場(chǎng)的銷量，報(bào)告期內(nèi)，“博蘇”總體銷量較上年同期增長(zhǎng)近19%，延續(xù)了近年持續(xù)上升態(tài)勢(shì)。

此外，處方藥銷售管理團(tuán)隊(duì)加大鹽酸貝尼地平片（注冊(cè)商標(biāo)：元治）的學(xué)術(shù)推廣力度，提升品牌影響力，增強(qiáng)輻射效應(yīng)，全面帶動(dòng)了基層市場(chǎng)覆蓋率和業(yè)務(wù)規(guī)模，全年“元治”累計(jì)開(kāi)發(fā)醫(yī)院已達(dá)到1.1萬(wàn)家，營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)超過(guò)24%。

在OTC銷售方面，2023年是北京華素OTC渠道銷售業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型年，公司堅(jiān)持品牌化推廣的業(yè)務(wù)策略，通過(guò)“品牌+產(chǎn)品+故事+情懷”的方式，為產(chǎn)品賦能。報(bào)告期內(nèi)，明星產(chǎn)品西地碘含片（商品名：華素片）和重點(diǎn)產(chǎn)品鹽酸苯環(huán)壬酯片（商品名：飛賽樂(lè)）憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)秀的市場(chǎng)表現(xiàn)，在2022—2023年度中國(guó)藥店發(fā)展報(bào)告暨中國(guó)藥店價(jià)值榜評(píng)選中，分別獲得口腔咽喉類、抗眩暈止吐類2022—2023年度“中國(guó)藥店店員推薦率最高品牌”的殊榮。

而另一款重磅產(chǎn)品鹽酸納洛酮舌下片（商品名：風(fēng)度）也于報(bào)告期內(nèi)復(fù)產(chǎn)上市，良好的市場(chǎng)反應(yīng)進(jìn)一步提振了公司對(duì)該產(chǎn)品的信心和推廣動(dòng)力。結(jié)合該產(chǎn)品屬性，公司全力推進(jìn)O2O業(yè)務(wù)模式的展開(kāi)，通過(guò)新零售渠道完成蓄客和產(chǎn)品宣傳，帶動(dòng)線上和連鎖門(mén)店的業(yè)務(wù)規(guī)模，以期推動(dòng)該產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。同時(shí)，OTC渠道銷售業(yè)務(wù)結(jié)合自身品牌優(yōu)勢(shì)和渠道特點(diǎn)，積極拓展產(chǎn)品線，開(kāi)展了新產(chǎn)品——華素制藥牌“乳酸菌素片”的鋪貨和上市工作，為業(yè)務(wù)帶來(lái)了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

突破創(chuàng)新研發(fā)匯聚發(fā)展動(dòng)能

創(chuàng)新是藥企可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。2023年公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行了全面的梳理，確定了重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域和產(chǎn)品梯隊(duì)，為未來(lái)發(fā)展明確了目標(biāo)。同時(shí)，完成了在心血管、精神、呼吸等領(lǐng)域內(nèi)多個(gè)新產(chǎn)品的立項(xiàng)工作，為公司現(xiàn)有產(chǎn)品管線的接續(xù)奠定了基礎(chǔ)。

聚焦研發(fā)成果，公司仿制藥一致性評(píng)價(jià)和研發(fā)工作取得了出色的進(jìn)展。縱觀2023年全年，公司旗下多多藥業(yè)生產(chǎn)的“氨酚曲馬多片”（規(guī)格：每片含鹽酸曲馬多37.5mg和對(duì)乙酰氨基酚325mg）通過(guò)了仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)；“蒙脫石散”（規(guī)格：每袋含蒙脫石3克）通過(guò)了仿制藥注冊(cè)申請(qǐng)，根據(jù)國(guó)家相關(guān)政策規(guī)定，本次獲得《藥品注冊(cè)證書(shū)》視同通過(guò)藥品一致性評(píng)價(jià)。

此外，公司旗下山東華素生產(chǎn)的“鹽酸貝尼地平片”（規(guī)格：4mg、2mg）通過(guò)了仿制藥質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)；格列吡嗪分散片（注冊(cè)商標(biāo)：元坦）一致性評(píng)價(jià)申請(qǐng)獲得受理，標(biāo)志著該品種一致性評(píng)價(jià)工作進(jìn)入審評(píng)階段，公司正在積極推進(jìn)后續(xù)相關(guān)工作。

在推進(jìn)生物醫(yī)藥創(chuàng)新項(xiàng)目方面，公司積極布局新項(xiàng)目和新技術(shù)平臺(tái)，篩選新的疫苗項(xiàng)目。報(bào)告期內(nèi)，持續(xù)強(qiáng)化知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作，取得“重組新型冠狀病毒S蛋白三聚體及其制備方法與應(yīng)用”和“重組新型冠狀病毒S蛋白三聚體疫苗組合物及其應(yīng)用”兩項(xiàng)發(fā)明專利證書(shū)。

在醫(yī)療器械領(lǐng)域，報(bào)告期內(nèi)，公司旗下四環(huán)醫(yī)藥完成對(duì)沃達(dá)康100%股權(quán)和普潤(rùn)德方100%股權(quán)的收購(gòu)。上述兩家公司主要從事醫(yī)療設(shè)備、試劑及相關(guān)耗材的銷售和服務(wù)業(yè)務(wù)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。完成本次交易，將進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品種類，拓展在醫(yī)療器械領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：公司官網(wǎng)）

聚焦康養(yǎng)做大做優(yōu)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)

大力發(fā)展銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，是實(shí)現(xiàn)老年群體美好生活向往的現(xiàn)實(shí)需要。當(dāng)前，中國(guó)老年人口正呈現(xiàn)出“超大規(guī)模、超快速度、超早階段、超穩(wěn)結(jié)構(gòu)”的特點(diǎn)。據(jù)國(guó)家衛(wèi)健委測(cè)算，2035年左右我國(guó)60歲及以上老年人口將突破4億人。在此背景下，國(guó)家積極部署“十四五”期間的老齡事業(yè)和養(yǎng)老服務(wù)發(fā)展任務(wù)，其中上海、北京、重慶等城市的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)涉及面廣、產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、潛力巨大，孕育著新機(jī)遇，催生了新賽道。自2017年以來(lái)，中關(guān)村正式布局養(yǎng)老業(yè)務(wù)，旗下泰和養(yǎng)老業(yè)務(wù)涉足養(yǎng)老服務(wù)、中醫(yī)醫(yī)院、康養(yǎng)、旅居等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。其中，久久泰和所屬“納蘭園”2021年通過(guò)北京市養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量星級(jí)評(píng)定委員會(huì)的評(píng)定，被評(píng)為“四星級(jí)養(yǎng)老服務(wù)機(jī)構(gòu)”，并在2020年和2021年連續(xù)兩年榮獲“年度北京‘金口碑’品牌實(shí)力養(yǎng)老集團(tuán)”稱號(hào)。同時(shí)，通過(guò)北京日?qǐng)?bào)、北京晚報(bào)投票評(píng)選，泰和養(yǎng)老被評(píng)為“2021年度北京市極具公信力養(yǎng)老連鎖機(jī)構(gòu)”和“2022年度十大影響力康養(yǎng)品牌”的稱號(hào)。

報(bào)告期內(nèi)，公司養(yǎng)老業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)貫徹“穩(wěn)定線下、打通線上、做精做細(xì)”的工作思路，對(duì)內(nèi)狠抓“精細(xì)化管理”，對(duì)外加強(qiáng)推廣力度，提升品牌知名度和口碑。同時(shí)，拓展社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)和旅居養(yǎng)老增值服務(wù)。截至報(bào)告期末，養(yǎng)老醫(yī)療業(yè)務(wù)實(shí)際使用床位出租率遠(yuǎn)超北京市養(yǎng)老行業(yè)平均水平。

值得一提的是，2023年，泰和中醫(yī)院機(jī)構(gòu)類別由一級(jí)變更為二級(jí)，并取得由北京市海淀區(qū)衛(wèi)生健康委員會(huì)頒發(fā)的最新《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》；泰和中醫(yī)院的北京市醫(yī)療保障定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)級(jí)別由一級(jí)升為二級(jí)。上述工作的順利完成，有助于提升泰和中醫(yī)院的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，進(jìn)一步推進(jìn)和完善公司康養(yǎng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局。

迎接未來(lái)，擁抱未來(lái)，決勝未來(lái)。2024年，中關(guān)村繼續(xù)秉承聚焦主業(yè)，降本增效，穩(wěn)存量，整合資源，拓發(fā)展的經(jīng)營(yíng)思路。在優(yōu)化、提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，以銷售為龍頭，以精細(xì)化管理為手段，以變革和創(chuàng)新求發(fā)展。在組織、營(yíng)銷、人員、管理方面持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化、完善，以提升組織力、戰(zhàn)略執(zhí)行力、運(yùn)營(yíng)質(zhì)量及工作效率，將精細(xì)化管理推向更高階段。同時(shí)，內(nèi)外結(jié)合，充分利用外部資源，借力發(fā)展、協(xié)力發(fā)展、整合發(fā)展。長(zhǎng)短結(jié)合，完善、豐富產(chǎn)品線，保持投入，贏得未來(lái)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和公司品牌形象的雙突破！（CIS）