專題：舍得酒業發布2023年財報

舍得酒業定于4月23日召開股東大會。近日，公司先期發布了“2023年年度股東大會會議材料”。

在董事會關于公司未來發展分析段落中，舍得酒業表示，近年來，白酒行業集中度越來越高，強者恒強，中小酒企的生存空間不斷被擠壓。白酒行業未來的發展呈現以下趨勢：

1、白酒市場總量平穩，但消費檔次不斷提升，消費升級是白酒市場發展的主要動力。

2、80后、90后正在成為白酒消費的主力人群，消費者的審美情趣、心理需求正在發生微妙的改變，傳統白酒品牌面臨如何進行品牌年輕化的挑戰。

3、白酒消費呈現出向主流品牌、主力產品集中的趨勢，白酒產業也向品牌、原產地和文化集中，名優白酒的市場份額將進一步擴大。

4、300-700元是白酒消費增長的主流價位段，近年來發展迅速。30-80元的高線光瓶酒對100元以下盒裝酒的替代性增長，是大眾白酒市場發展的主要潮流。

5、中低端白酒的市場集中度較低，呈加速集中態勢，未來強者恒強的現象會更明顯，小企業會加速退出。

6、消費者更加重視白酒背后的品牌文化，中國白酒進入文化競爭新時代。

對于2024年的經營計劃，舍得酒業表示，將堅持四大戰略，堅定不移打造大單品、堅定不移提升高端份額、堅定不移推動全國化布局與區域深耕并舉、堅定不移推動品牌走向國際化，持續提升品牌力、產品力、渠道力、組織力。公司將繼續實施生產系統的智能化升級改造，持續完善生態產業鏈，積極擴大產能，加強老酒儲備，提升老酒品質；持續圍繞“FC2M、生態、科創、FES、東方生活美學”等工作重點，緊扣“自信、堅韌、精益、創造”的工作主旋律，強化核心競爭力，打好關鍵戰役，努力實現高速成長。

具體來看，要主要做好以下幾方面的工作：

1、品牌計劃。

繼續堅持多品牌矩陣戰略，強化品牌建設。通過高光文化事件與深度文化IP內容，賡續中國文化，挖掘當代舍得精神，表達東方生活美學，強化舍得品牌形象；通過強化消費動因打造，培養消費者的偏好，加強與公眾互動與傳播，使沱牌品牌深入人心；通過繼續夯實“古法醬香．源起夜郎”的品牌定位，體現古法醬香品質優勢，塑造夜郎文化體驗差異，提高夜郎古品牌知名度及美譽度。同時，持續深化老酒戰略，以“老酒戰略”為品質基石，以“舍得精神”為文化內核，強化中國文化老酒第一品牌形象；在品牌管理方面內外兼修，堅持品牌規范化管理和長期性發展，以賦能營銷為中心，努力實現增值助銷目標。

2、營銷計劃。

一是堅持“穩價格、控庫存、強動銷”核心原則，推進渠道管理、宣傳推廣、終端動銷標準化；二是打造敏捷型組織，進一步完善人才梯隊化建設，按照“區域、渠道、產品”細分的模式逐步在聚焦市場實施組織裂變；三是進一步夯實基地市場，挖掘存量市場增長潛力，開拓增量市場，加速增點擴面；四是深化開展首府戰役，以首府帶全省，形成板塊效應；五是貫徹“利他”的客戶思維，持續鞏固及提升與經銷商的關系，同時加強經銷商發展規劃，通過扶老商、拓新商、換弱商的策略，加快新經銷商的發展；六是積極探索新賽道、新技術、新場景下的新品，尋找增長機會和增量市場，同時堅持重點產品升級優化，提升產品競爭力；七是強化C端置頂，打造深度體驗，進一步進行消費者培育；八是繼續堅持“聚焦川冀魯豫及東北，突破華東華南，提升西北市場”的總體策略，將全國市場劃分為“重點、發展、潛力”三類市場，聚焦資源打造一批重點市場；九是持續推進白酒出海，深耕部分國家及地區，建立海外市場樣板。

3、產研及內部管理計劃。

一是堅持以“生產極致產品”為目標，實施“管理數據化、操作精細化、優秀常態化”的管理方式，以強化過程管理并不斷提升原酒品質；二是堅持質量是企業的生命線，確保產品質量穩定可靠；三是進一步加強科技創新項目研發工作，推動科技創新成為公司高質量發展的關鍵引擎，提升科技創新在白酒領域的深度應用；四是加快推進增產擴能項目建設，不斷提升公司原酒釀造、存儲能力；五是積極開展文旅新項目，促進酒旅融合模式的進化升級；六是加速組織進化速度，強化體系建設深度，持續落實青年軍培養計劃和內部人才培養規劃，推動人才發展機制建設；七是以數據驅動為核心，采用云計算、大數據、物聯網等新技術與工具，建立數字化生態和數字化服務平臺，推動業務創新，構建數字舍得，力爭全面實現客戶數字化、產品數字化與運營數字化；八是加強EHSQ管理體系及風控體系建設，加強環境、健康、安全、質量風險防范，預防違法違規行為，做好知識產權保護及打假維權工作，確保企業持續、穩定、健康發展。