4月4日訊今年以來，萊蕪農商銀行經濟開發區支行營業部通過“全員營銷+特色服務”的模式，制定外拓計劃，全員走出去、忙起來，進村莊、進社區、進商超，掀起了外拓營銷的熱潮。

制定走訪計劃，明確目標強落實。統籌謀劃、列明清單、明確分工，規劃服務“作戰圖”，做好走訪前期準備工作，避免重復營銷，提高工作效率。將全員分為六個小組，內外勤聯合，以支行為中心將沿街商戶劃分為六大片區，每組負責一個片區，上門宣傳電子銀行、存款貸款產品以及普惠金融政策，了解商戶經營情況、資金需求，拉近與商戶之間的距離，確保網格內商戶、居民全覆蓋，全方位滿足客戶金融服務需求。

強化業務營銷，轉化客戶占先機。從與客戶聊天入手，對權益平臺等業務的功能和優勢進行廣泛宣傳，搶占移動支付市場先機。全力推進權益平臺商戶拓新活動，加深與客戶之間的了解，傳遞百姓銀行的良好口碑。同時加強存量客戶回訪工作，切實將潛在客戶轉換為確定客戶，將老客戶轉化為忠實客戶，實現“全流程、全產品、全渠道”一站式金融服務。

夯實走訪效果，及時總結展成果。經濟開發區支行營業部充分利用晨會時間組織員工學習、了解、熟悉各種貸款產品，形成營銷人員“敢開口，會營銷”的良好效果，建立客戶臺賬，有針對性地持續跟進和營銷。每周匯報營銷進度，針對外拓營銷過程中的問題及時分析總結經驗教訓，確保營銷的時效性和高覆蓋率。通過持續走訪營銷，與商戶建立更緊密的合作關系，實現互利共贏。(通訊員李艷云)