專題：聚焦茅臺2023年業(yè)績

【大河財立方見習記者關(guān)帥康】直銷渠道收入直逼經(jīng)銷渠道，2023年，貴州茅臺酒股份有限公司在渠道改革的路上加速狂奔。

4月2日晚間，貴州茅臺發(fā)布2023年年報披露，2023年，貴州茅臺總營收1505.6億元，其中，直銷渠道營收672.33億元，同比增加178.54億元，而經(jīng)銷渠道營收為799.86億元，同比增加僅55.93億元。

在強大品牌力的優(yōu)勢下，貴州茅臺持續(xù)推動直營渠道建設(shè)，經(jīng)銷商渠道在不斷弱化。那么，貴州茅臺對直銷及經(jīng)銷的渠道比例分配是多少，未來，又將如何維持和經(jīng)銷商渠道的關(guān)系？

加大直銷渠道建設(shè)，推動利潤增長

在白酒競爭加劇的環(huán)境下，2023年，貴州茅臺仍實現(xiàn)了業(yè)績穩(wěn)健增長，這在此前的業(yè)績預告中已有披露。最令市場關(guān)注的是，其渠道改革仍在加速進行。

4月3日，貴州茅臺發(fā)布2023年年報披露，當期，公司總營收1505.6億元，同比增長18.04%；凈利潤747.34億元，同比增長19.16%。

從整體來看，貴州茅臺的業(yè)績?nèi)员３址€(wěn)健向前，但拆分來看，雖然貴州茅臺的經(jīng)銷收入高于直銷，但直銷渠道營收增長更為明顯。

財務(wù)數(shù)據(jù)披露，2023年，貴州茅臺直銷渠道營收672.33億元，同比增加178.54億元。其中i茅臺APP營收223.74億元，同比增加104.92億元。而經(jīng)銷渠道營收為799.86億元，同比增加僅55.93億元，直銷渠道營收已逼近經(jīng)銷渠道。

事實上，貴州茅臺從2018年就已推動渠道改革。

在袁仁國時代，貴州茅臺的經(jīng)銷商體系建設(shè)達到頂峰，話語權(quán)掌握在經(jīng)銷商手中，炒作、串貨等問題相繼出現(xiàn)。2018年，接棒貴州茅臺董事長的李保芳以渠道改革為經(jīng)營重心，提出要加強市場管控，整頓經(jīng)銷渠道，擴展直營渠道，增強公司渠道話語權(quán)。

“公司產(chǎn)品銷售以扁平化的區(qū)域經(jīng)銷為主，直銷為輔。”自2019年起，這句話再未出現(xiàn)在貴州茅臺的年報中。