編者按：近日，深交所正式啟動“質量回報雙提升”專項行動，行動旨在從增強聚焦主業意識等四大方面推動提升上市公司質量，落實以投資者為本的理念，著力引導上市公司強化投資者回報意識。專項行動開展以來，優質深市公司積極響應、此發彼應。為進一步向市場直觀、深入解讀深市公司雙提升方案，展現深市公司推動新質生產力發展的積極成效，證券時報推出《暢談“雙提升”共塑新質生產力》系列報道。

中央經濟工作會議指出，要大力推進新型工業化，廣泛應用數智技術、綠色技術，加快傳統產業轉型升級。

在政策的支持和鼓勵之下，工業生產正迎來自動化浪潮，工業自動化設備在新能源、新材料、新技術等戰略性新興產業和傳統制造業實現了廣泛應用，提高了產品質量、效率和競爭力。作為國內FA工廠自動化零部件領域頭部企業，怡合達（301029）的產品已經走入新能源鋰電、3C、汽車、光伏、工業機器人等眾多行業，公司將如何進一步助力新型工業化的發展？日前，怡合達董事長、總經理金立國接受證券時報記者專訪。

注重業績增長，與投資者“共贏”

證券時報記者：近期，國務院、證監會多次提及“提升上市公司質量和投資價值”“上市公司質量突出體現在給投資者的回報上”“沒有合理的回報就不是合格的上市公司”等內容。請問您如何看待上市公司質量與投資價值之間的關系；請結合您多年來的經營管理實踐，介紹貴司在提升上市公司質量方面的先進做法及有益經驗。

金立國：怡合達主營業務是為工廠智能裝備提供自動化零部件的一站式采購平臺，區別于傳統業務模式，怡合達核心業務模式為——非標零件的標準化+零散訂單的集約化+交易形式的平臺化+供需兩端的賦能化。從2018年到2022年，公司五年營收和利潤的復合增長CAGR分別超過40%和50%，這里面有基數低的原因，當然也有行業紅利、模式紅利和先發優勢的因素。

在我多年經營管理實踐中，我深刻認識到上市公司質量和投資價值之間的緊密關系。優質的上市公司往往能夠提供穩定的回報，吸引更多投資者的青睞。為了提升公司的質量，我們采取了一系列的措施：

首先，我們注重業績增長和盈利能力的持續提升。通過制定清晰的發展戰略、加強市場營銷、優化產品和服務等措施，我們努力確保公司的盈利能力穩步增長，持續為投資者創造價值；

其次，我們重視公司治理結構的健全和透明度。建立了有效的董事會和監事會，加強內部控制，規范決策流程，確保公司治理的科學性和透明度，提升公司的管理效率和合規性；

此外，我們致力于加強信息披露的透明度和及時性。及時披露公司的財務報告、經營情況和重大事項，讓投資者能夠全面了解公司的經營狀況和風險情況，增強投資者對公司的信心。

證券時報記者：以投資者為本的理念，不僅是監管的聲音，也逐漸成為市場的共識。請您簡要談一談對“以投資者為本”的認識或評價，并介紹貴司如何踐行“以投資者為本”理念。

金立國：我認為“以投資者為本”是我們經營的重要原則之一。投資者是公司的重要利益相關方，他們的支持和信任對于公司的發展至關重要。因此，我們始終將投資者的利益放在首位，秉持誠信、透明和負責任的態度與投資者進行溝通和合作。

公司高度重視對投資者的合理投資回報，在公司章程中明確規定了利潤分配原則。嚴格執行股東分紅回報規劃及利潤分配政策，自上市以來持續分紅。上市以來，2021年與2022年現金分紅分別為1.20億元和1.44億元，約為每年凈利潤的30%，資本公積金轉增股本分別為8000.20萬股和9631.15萬股。公司將在保證正常經營的前提下，結合經營現狀和業務發展目標，為股東帶來長期的投資回報，與投資者共享發展成果。

專注核心業務，加快拓展海外市場

證券時報記者：2月29日晚間，怡合達發布“質量回報雙提升”行動方案，請您介紹下該行動方案的主要內容及特色舉措。

金立國：基于對公司未來發展前景的信心和價值認可，進一步推動公司的可持續發展，公司制定了“質量回報雙提升”行動方案。這次行動方案主要圍繞專注核心業務、推進海外布局、優化公司治理架構、積極回報投資者四個方面進行。

在專注核心業務方面，公司致力于打造行業領先的FA工廠自動化零部件一站式供應商。怡合達專業從事自動化零部件研發、生產和銷售，提供FA工廠自動化零部件一站式供應。深耕自動化設備行業，基于應用場景對自動化設備零部件進行標準化設計和分類選型，通過標準設定、產品開發、供應鏈管理、平臺化運營，以信息和數字化為驅動，致力于為自動化設備行業提供高品質、低成本、短交期的自動化零部件產品。

怡合達在國內較早采用一站式供應模式，在國內市場形成了一定的市場規模和本地化服務優勢，目前，已成功開發涵蓋160余萬個SKU的FA工廠自動化零部件產品體系，建立了方便快捷全面觸達客戶的服務體系，建立了高效敏捷的供應鏈管理，已成為國內FA工廠自動化零部件領域頭部企業。通過十余年的積累，公司累計成交客戶數突破7萬家，累計服務逾30余萬自動化設備工程師，在3C電子、新能源鋰電、汽車、光伏、半導體、工業機器人等多個行業中，形成了較高的品牌知名度，積累了良好的口碑。

在海外布局方面，公司系統化推進國際化戰略，抓住中國優勢產能海外重構的機遇，公司將采用多種模式加快拓展海外市場，從標準認證、品牌渠道、品質服務、供給模式、市場運作等方面，完成從“產品、技術及服務出海”到“全球化布局”的能力適配，我們致力于為全球設備零部件采購提供一站式供應鏈支持，打造怡合達在全球范圍內的選型標準影響力。

在持續優化公司治理架構、強化投資者溝通方面。公司將持續優化公司治理架構，健全內部控制制度，促進“三會一層”歸位盡責，為公司股東合法權益的保護提供有力保障。同時規范公司及股東的權利義務，防止濫用股東權利、管理層優勢地位損害中小投資者權益。加強投資者關系管理，拓寬機構投資者參與公司治理的渠道，引導中小投資者積極參加股東大會，為各類投資者主體參與重大事項決策創造便利，增強投資者的話語權和獲得感。

公司通過業績說明會、調研交流活動、互動易平臺、投資者熱線電話、IR郵箱等多種渠道積極與投資者保持密切溝通，加強投資者對公司生產經營等情況的了解。切實履行上市公司的責任和義務，維護公司市場形象，共同促進資本市場積極發展。

在共享發展碩果、積極回報投資者方面，公司高度重視對投資者的合理投資回報，在公司章程中明確規定了利潤分配原則，將在保證正常經營的前提下，結合經營現狀和業務發展目標，為股東帶來長期的投資回報，與投資者共享發展成果。

未來，公司將持續專注核心業務，緊密圍繞市場需求，深耕產品研發，優化產業結構，不斷提升核心競爭力，努力實現高質量發展，以實際行動回報股東和社會的期望。

打造FB“新引擎”，堅定不移推進全球化

證券時報記者：展望未來，公司及所在行業發展前景如何？從中短期看，對2024年的市場機會有何判斷及布局？

金立國：2023年，受多重因素影響，國內制造業資本支出有所下降，我們下游的設備制造商新增在手訂單放緩，以往行業輪動的拉動效應也并不突出。截至2023年第三季度，公司營收增長20%，利潤增長8%，雖然與過往相比，我們業績增長確實有所放緩，但在這一年里，我們跟眾多客戶和供應商交流下來，大家普遍感受是2023年整個智能裝備市場有著10%—15%的萎縮。從橫向對比來看，我們與行業平均水平相比，還是保持了一定的比較優勢，也在一定程度上驗證了公司業務模式的韌性。但不可否認的是，我們也看到了自身的問題，還有未來面臨的挑戰——業務過于依賴單一國內市場、行業發展的周期因素、制造業固定資產投資的不確定性和波動性、客戶結構和行業結構等。

2023年的最后兩個月，我和同事們在一起，針對“過往我們做對了什么、未來市場會發生什么變化，應對市場的變化我們應該堅持什么、調整什么”開展了密集的討論，厘清了哪些客戶、哪類需求是怡合達的基本盤，明確了哪些能力是我們需要持續構建的核心競爭力，與時俱進地優化了公司使命，并梳理形成了2024年-2028年的公司五年戰略框架。2024年公司核心工作有五個方面：

其一，夯實FA基本盤，持續提升競爭力和運營效率，優化各項經營指標。2023年，公司成交客戶約3.6萬家，頭部客戶占比和新能源行業客戶占比較2022年有所提升。2024年，公司將在客戶結構上更加均衡發展，行業結構上更加合理，公司產品已初步具備了為半導體和醫療行業設備供應的能力。經過多年在數字化的投入，公司已深度掌握客戶場景能力，新產品快速開發迭代能力以及高效的供應鏈管理能力等方面，將助力怡合達在國內市場持續提升市占率。2025年，公司華南華東兩個擴建基地預計將陸續投入使用，公司綜合競爭力會進一步提升。

其二，優化非標零件供給生態，把FB打造為新的增長發動機。FB是非標機械加工件的代稱，由于客戶需求的計劃性不強、按圖加工的設計特性難以批量生產，加上經常需要來回修改，所以過去非標零部件主要由分布在設備制造商周邊的小微加工廠來供應，典型“小而散”的格局，時至今日，采購非標零件對客戶而言都是一件很頭疼的事情。

怡合達從2021年開始啟動FB業務，如果說FA業務的核心是“非標零件的標準化”，那FB業務的核心則是把“業務流程標準化+數字化”，從自動報價到自動編程，再到自動生成工藝，把加工Know-How(技術訣竅)從過去的依賴熟練師傅固化到系統上，未來我們期待可以通過“滴滴打機床”的模式對廣泛分布的機床進行產能整合，再根據稼動率、加工特征、供需地域進行匹配，實現分布生產。2023年前三季度，公司FB業務有較大的進展，實現營收1.14億元，跨越了盈虧平衡點，并略有微利。2024年，公司將加大在FB數字化方面的建設投入，最終將全流程打通，徹底解決客戶非標零件的供應難題，將FB業務打造為公司的業務增長點。

其三，堅定不移推動公司業務全球化。過去十幾年，公司的業務區域重點在國內，隨著中國供應鏈持續完善，中國企業海外布局也是趨勢所在、國家政策所引。公司在2021年開始探索海外布局，因為疫情原因，進展較慢，2023年，公司加大了海外業務的投入，目前在越南，日本，及部分東南亞地區取得了實質性的進展，未來公司將堅定不移地推動海外布局。

由于公司業務具有產品線多、SKU多、終端用戶是海外工程師等特性，在標準設定、工程師認可、用戶習慣養成、海外現地交付體系建設等方面需要時間打磨，對比一般產品的企業出海難度更大、時間更長，短期內業績很難突飛猛進。但我們中國優質完善的供應鏈在全球制造體系是有競爭優勢的，我們在國內積累的FA體系綜合能力是足夠強的，海外市場規模是足夠大的，因此我們將堅定不移地推動海外業務布局。公司規劃在2028年實現海外和國內業務分別占比約25%和75%。到2033年，海外業務占比希望能突破45%。

其四，基于客戶基礎拓產品，最終實現BOM表(物料清單)的100%觸達。設備硬件的BOM表中，按采購金額計算，60%是品牌核心件，10%—15%是“白牌”非核心標準件(FA零件)，剩下的25%—30%是定制化的非標零件(FB零件)。怡合達作為國內較早采用一站式供應模式的零部件供應商，通過非標零件的標準化，從FA起勢，目前已經觸達國內幾乎所有的智能裝備制造商，累計服務客戶已超過了7萬家。

2021年開始，我們啟動了FB業務，既提升了BOM表的覆蓋率，也強化了客戶對一站式采購平臺的粘度。2022年，我們加大了品牌零件(FX零件)業務力度，就是當時“怡惠購”的定位——滿足小微客戶對核心品牌件在性價比、多樣性、正品保障及一站式的采購需求，盡管該業務的毛利率相較FA還是有一些差距，但從2023年的情況看，不單單是小微客戶有這個需求，很多我們的頭部客戶也采購了我們目錄上的品牌零件。2022年—2023年該板塊業務的增速水平，較我們傳統的FA業務，均高出20個百分點以上。未來，公司將基于廣泛的客戶基礎和對客戶需求特征的積累，為客戶提供從FA到FB，再到FX的全BOM表產品與服務，最終實現FA+FB+FX≈100%。

其五，基于對“長尾化”需求的服務能力，探索N(New)行業。在智能裝備領域，中大型客戶的長尾化場景和小微客戶的零散采購，是對零部件一站式供應平臺的核心需求，而對客戶這種核心需求的識別、響應、供應和服務能力，則是怡合達的核心競爭力。

實際上，智能裝備領域，在軍工、醫療等行業以及所有的研發試制業務場景，都符合“長尾化”的需求特征，在下一階段，我們會基于“長尾化”的服務能力，積極地探索在其他行業的應用場景，實現從智能裝備行業到N(New)行業的破圈，并積極探索3D打印、AI等新技術的應用，使得我們的供應形態更好地匹配N行業的“長尾化”。