編者按：近日，深交所正式啟動(dòng)“質(zhì)量回報(bào)雙提升”專項(xiàng)行動(dòng)，行動(dòng)旨在從增強(qiáng)聚焦主業(yè)意識(shí)等四大方面推動(dòng)提升上市公司質(zhì)量，落實(shí)以投資者為本的理念，著力引導(dǎo)上市公司強(qiáng)化投資者回報(bào)意識(shí)。專項(xiàng)行動(dòng)開展以來，優(yōu)質(zhì)深市公司積極響應(yīng)、此發(fā)彼應(yīng)。為進(jìn)一步向市場直觀、深入解讀深市公司雙提升方案，展現(xiàn)深市公司推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展的積極成效，證券時(shí)報(bào)推出《暢談“雙提升”共塑新質(zhì)生產(chǎn)力》系列報(bào)道。

中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議指出，要大力推進(jìn)新型工業(yè)化，廣泛應(yīng)用數(shù)智技術(shù)、綠色技術(shù)，加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在政策的支持和鼓勵(lì)之下，工業(yè)生產(chǎn)正迎來自動(dòng)化浪潮，工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備在新能源、新材料、新技術(shù)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了廣泛應(yīng)用，提高了產(chǎn)品質(zhì)量、效率和競爭力。作為國內(nèi)FA工廠自動(dòng)化零部件領(lǐng)域頭部企業(yè)，怡合達(dá)（301029）的產(chǎn)品已經(jīng)走入新能源鋰電、3C、汽車、光伏、工業(yè)機(jī)器人等眾多行業(yè)，公司將如何進(jìn)一步助力新型工業(yè)化的發(fā)展？日前，怡合達(dá)董事長、總經(jīng)理金立國接受證券時(shí)報(bào)記者專訪。

注重業(yè)績?cè)鲩L，與投資者“共贏”

證券時(shí)報(bào)記者：近期，國務(wù)院、證監(jiān)會(huì)多次提及“提升上市公司質(zhì)量和投資價(jià)值”“上市公司質(zhì)量突出體現(xiàn)在給投資者的回報(bào)上”“沒有合理的回報(bào)就不是合格的上市公司”等內(nèi)容。請(qǐng)問您如何看待上市公司質(zhì)量與投資價(jià)值之間的關(guān)系；請(qǐng)結(jié)合您多年來的經(jīng)營管理實(shí)踐，介紹貴司在提升上市公司質(zhì)量方面的先進(jìn)做法及有益經(jīng)驗(yàn)。

金立國：怡合達(dá)主營業(yè)務(wù)是為工廠智能裝備提供自動(dòng)化零部件的一站式采購平臺(tái)，區(qū)別于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式，怡合達(dá)核心業(yè)務(wù)模式為——非標(biāo)零件的標(biāo)準(zhǔn)化+零散訂單的集約化+交易形式的平臺(tái)化+供需兩端的賦能化。從2018年到2022年，公司五年?duì)I收和利潤的復(fù)合增長CAGR分別超過40%和50%，這里面有基數(shù)低的原因，當(dāng)然也有行業(yè)紅利、模式紅利和先發(fā)優(yōu)勢(shì)的因素。

在我多年經(jīng)營管理實(shí)踐中，我深刻認(rèn)識(shí)到上市公司質(zhì)量和投資價(jià)值之間的緊密關(guān)系。優(yōu)質(zhì)的上市公司往往能夠提供穩(wěn)定的回報(bào)，吸引更多投資者的青睞。為了提升公司的質(zhì)量，我們采取了一系列的措施：

首先，我們注重業(yè)績?cè)鲩L和盈利能力的持續(xù)提升。通過制定清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、加強(qiáng)市場營銷、優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)等措施，我們努力確保公司的盈利能力穩(wěn)步增長，持續(xù)為投資者創(chuàng)造價(jià)值；

其次，我們重視公司治理結(jié)構(gòu)的健全和透明度。建立了有效的董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，加強(qiáng)內(nèi)部控制，規(guī)范決策流程，確保公司治理的科學(xué)性和透明度，提升公司的管理效率和合規(guī)性；

此外，我們致力于加強(qiáng)信息披露的透明度和及時(shí)性。及時(shí)披露公司的財(cái)務(wù)報(bào)告、經(jīng)營情況和重大事項(xiàng)，讓投資者能夠全面了解公司的經(jīng)營狀況和風(fēng)險(xiǎn)情況，增強(qiáng)投資者對(duì)公司的信心。

證券時(shí)報(bào)記者：以投資者為本的理念，不僅是監(jiān)管的聲音，也逐漸成為市場的共識(shí)。請(qǐng)您簡要談一談對(duì)“以投資者為本”的認(rèn)識(shí)或評(píng)價(jià)，并介紹貴司如何踐行“以投資者為本”理念。

金立國：我認(rèn)為“以投資者為本”是我們經(jīng)營的重要原則之一。投資者是公司的重要利益相關(guān)方，他們的支持和信任對(duì)于公司的發(fā)展至關(guān)重要。因此，我們始終將投資者的利益放在首位，秉持誠信、透明和負(fù)責(zé)任的態(tài)度與投資者進(jìn)行溝通和合作。

公司高度重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，在公司章程中明確規(guī)定了利潤分配原則。嚴(yán)格執(zhí)行股東分紅回報(bào)規(guī)劃及利潤分配政策，自上市以來持續(xù)分紅。上市以來，2021年與2022年現(xiàn)金分紅分別為1.20億元和1.44億元，約為每年凈利潤的30%，資本公積金轉(zhuǎn)增股本分別為8000.20萬股和9631.15萬股。公司將在保證正常經(jīng)營的前提下，結(jié)合經(jīng)營現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，為股東帶來長期的投資回報(bào)，與投資者共享發(fā)展成果。

專注核心業(yè)務(wù)，加快拓展海外市場

證券時(shí)報(bào)記者：2月29日晚間，怡合達(dá)發(fā)布“質(zhì)量回報(bào)雙提升”行動(dòng)方案，請(qǐng)您介紹下該行動(dòng)方案的主要內(nèi)容及特色舉措。

金立國：基于對(duì)公司未來發(fā)展前景的信心和價(jià)值認(rèn)可，進(jìn)一步推動(dòng)公司的可持續(xù)發(fā)展，公司制定了“質(zhì)量回報(bào)雙提升”行動(dòng)方案。這次行動(dòng)方案主要圍繞專注核心業(yè)務(wù)、推進(jìn)海外布局、優(yōu)化公司治理架構(gòu)、積極回報(bào)投資者四個(gè)方面進(jìn)行。

在專注核心業(yè)務(wù)方面，公司致力于打造行業(yè)領(lǐng)先的FA工廠自動(dòng)化零部件一站式供應(yīng)商。怡合達(dá)專業(yè)從事自動(dòng)化零部件研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，提供FA工廠自動(dòng)化零部件一站式供應(yīng)。深耕自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)，基于應(yīng)用場景對(duì)自動(dòng)化設(shè)備零部件進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)和分類選型，通過標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、產(chǎn)品開發(fā)、供應(yīng)鏈管理、平臺(tái)化運(yùn)營，以信息和數(shù)字化為驅(qū)動(dòng)，致力于為自動(dòng)化設(shè)備行業(yè)提供高品質(zhì)、低成本、短交期的自動(dòng)化零部件產(chǎn)品。

怡合達(dá)在國內(nèi)較早采用一站式供應(yīng)模式，在國內(nèi)市場形成了一定的市場規(guī)模和本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，目前，已成功開發(fā)涵蓋160余萬個(gè)SKU的FA工廠自動(dòng)化零部件產(chǎn)品體系，建立了方便快捷全面觸達(dá)客戶的服務(wù)體系，建立了高效敏捷的供應(yīng)鏈管理，已成為國內(nèi)FA工廠自動(dòng)化零部件領(lǐng)域頭部企業(yè)。通過十余年的積累，公司累計(jì)成交客戶數(shù)突破7萬家，累計(jì)服務(wù)逾30余萬自動(dòng)化設(shè)備工程師，在3C電子、新能源鋰電、汽車、光伏、半導(dǎo)體、工業(yè)機(jī)器人等多個(gè)行業(yè)中，形成了較高的品牌知名度，積累了良好的口碑。

在海外布局方面，公司系統(tǒng)化推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，抓住中國優(yōu)勢(shì)產(chǎn)能海外重構(gòu)的機(jī)遇，公司將采用多種模式加快拓展海外市場，從標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、品牌渠道、品質(zhì)服務(wù)、供給模式、市場運(yùn)作等方面，完成從“產(chǎn)品、技術(shù)及服務(wù)出海”到“全球化布局”的能力適配，我們致力于為全球設(shè)備零部件采購提供一站式供應(yīng)鏈支持，打造怡合達(dá)在全球范圍內(nèi)的選型標(biāo)準(zhǔn)影響力。

在持續(xù)優(yōu)化公司治理架構(gòu)、強(qiáng)化投資者溝通方面。公司將持續(xù)優(yōu)化公司治理架構(gòu)，健全內(nèi)部控制制度，促進(jìn)“三會(huì)一層”歸位盡責(zé)，為公司股東合法權(quán)益的保護(hù)提供有力保障。同時(shí)規(guī)范公司及股東的權(quán)利義務(wù)，防止濫用股東權(quán)利、管理層優(yōu)勢(shì)地位損害中小投資者權(quán)益。加強(qiáng)投資者關(guān)系管理，拓寬機(jī)構(gòu)投資者參與公司治理的渠道，引導(dǎo)中小投資者積極參加股東大會(huì)，為各類投資者主體參與重大事項(xiàng)決策創(chuàng)造便利，增強(qiáng)投資者的話語權(quán)和獲得感。

公司通過業(yè)績說明會(huì)、調(diào)研交流活動(dòng)、互動(dòng)易平臺(tái)、投資者熱線電話、IR郵箱等多種渠道積極與投資者保持密切溝通，加強(qiáng)投資者對(duì)公司生產(chǎn)經(jīng)營等情況的了解。切實(shí)履行上市公司的責(zé)任和義務(wù)，維護(hù)公司市場形象，共同促進(jìn)資本市場積極發(fā)展。

在共享發(fā)展碩果、積極回報(bào)投資者方面，公司高度重視對(duì)投資者的合理投資回報(bào)，在公司章程中明確規(guī)定了利潤分配原則，將在保證正常經(jīng)營的前提下，結(jié)合經(jīng)營現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，為股東帶來長期的投資回報(bào)，與投資者共享發(fā)展成果。

未來，公司將持續(xù)專注核心業(yè)務(wù)，緊密圍繞市場需求，深耕產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，不斷提升核心競爭力，努力實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，以實(shí)際行動(dòng)回報(bào)股東和社會(huì)的期望。

打造FB“新引擎”，堅(jiān)定不移推進(jìn)全球化

證券時(shí)報(bào)記者：展望未來，公司及所在行業(yè)發(fā)展前景如何？從中短期看，對(duì)2024年的市場機(jī)會(huì)有何判斷及布局？

金立國：2023年，受多重因素影響，國內(nèi)制造業(yè)資本支出有所下降，我們下游的設(shè)備制造商新增在手訂單放緩，以往行業(yè)輪動(dòng)的拉動(dòng)效應(yīng)也并不突出。截至2023年第三季度，公司營收增長20%，利潤增長8%，雖然與過往相比，我們業(yè)績?cè)鲩L確實(shí)有所放緩，但在這一年里，我們跟眾多客戶和供應(yīng)商交流下來，大家普遍感受是2023年整個(gè)智能裝備市場有著10%—15%的萎縮。從橫向?qū)Ρ葋砜矗覀兣c行業(yè)平均水平相比，還是保持了一定的比較優(yōu)勢(shì)，也在一定程度上驗(yàn)證了公司業(yè)務(wù)模式的韌性。但不可否認(rèn)的是，我們也看到了自身的問題，還有未來面臨的挑戰(zhàn)——業(yè)務(wù)過于依賴單一國內(nèi)市場、行業(yè)發(fā)展的周期因素、制造業(yè)固定資產(chǎn)投資的不確定性和波動(dòng)性、客戶結(jié)構(gòu)和行業(yè)結(jié)構(gòu)等。

2023年的最后兩個(gè)月，我和同事們?cè)谝黄穑槍?duì)“過往我們做對(duì)了什么、未來市場會(huì)發(fā)生什么變化，應(yīng)對(duì)市場的變化我們應(yīng)該堅(jiān)持什么、調(diào)整什么”開展了密集的討論，厘清了哪些客戶、哪類需求是怡合達(dá)的基本盤，明確了哪些能力是我們需要持續(xù)構(gòu)建的核心競爭力，與時(shí)俱進(jìn)地優(yōu)化了公司使命，并梳理形成了2024年-2028年的公司五年戰(zhàn)略框架。2024年公司核心工作有五個(gè)方面：

其一，夯實(shí)FA基本盤，持續(xù)提升競爭力和運(yùn)營效率，優(yōu)化各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)。2023年，公司成交客戶約3.6萬家，頭部客戶占比和新能源行業(yè)客戶占比較2022年有所提升。2024年，公司將在客戶結(jié)構(gòu)上更加均衡發(fā)展，行業(yè)結(jié)構(gòu)上更加合理，公司產(chǎn)品已初步具備了為半導(dǎo)體和醫(yī)療行業(yè)設(shè)備供應(yīng)的能力。經(jīng)過多年在數(shù)字化的投入，公司已深度掌握客戶場景能力，新產(chǎn)品快速開發(fā)迭代能力以及高效的供應(yīng)鏈管理能力等方面，將助力怡合達(dá)在國內(nèi)市場持續(xù)提升市占率。2025年，公司華南華東兩個(gè)擴(kuò)建基地預(yù)計(jì)將陸續(xù)投入使用，公司綜合競爭力會(huì)進(jìn)一步提升。

其二，優(yōu)化非標(biāo)零件供給生態(tài)，把FB打造為新的增長發(fā)動(dòng)機(jī)。FB是非標(biāo)機(jī)械加工件的代稱，由于客戶需求的計(jì)劃性不強(qiáng)、按圖加工的設(shè)計(jì)特性難以批量生產(chǎn)，加上經(jīng)常需要來回修改，所以過去非標(biāo)零部件主要由分布在設(shè)備制造商周邊的小微加工廠來供應(yīng)，典型“小而散”的格局，時(shí)至今日，采購非標(biāo)零件對(duì)客戶而言都是一件很頭疼的事情。

怡合達(dá)從2021年開始啟動(dòng)FB業(yè)務(wù)，如果說FA業(yè)務(wù)的核心是“非標(biāo)零件的標(biāo)準(zhǔn)化”，那FB業(yè)務(wù)的核心則是把“業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化+數(shù)字化”，從自動(dòng)報(bào)價(jià)到自動(dòng)編程，再到自動(dòng)生成工藝，把加工Know-How(技術(shù)訣竅)從過去的依賴熟練師傅固化到系統(tǒng)上，未來我們期待可以通過“滴滴打機(jī)床”的模式對(duì)廣泛分布的機(jī)床進(jìn)行產(chǎn)能整合，再根據(jù)稼動(dòng)率、加工特征、供需地域進(jìn)行匹配，實(shí)現(xiàn)分布生產(chǎn)。2023年前三季度，公司FB業(yè)務(wù)有較大的進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)營收1.14億元，跨越了盈虧平衡點(diǎn)，并略有微利。2024年，公司將加大在FB數(shù)字化方面的建設(shè)投入，最終將全流程打通，徹底解決客戶非標(biāo)零件的供應(yīng)難題，將FB業(yè)務(wù)打造為公司的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

其三，堅(jiān)定不移推動(dòng)公司業(yè)務(wù)全球化。過去十幾年，公司的業(yè)務(wù)區(qū)域重點(diǎn)在國內(nèi)，隨著中國供應(yīng)鏈持續(xù)完善，中國企業(yè)海外布局也是趨勢(shì)所在、國家政策所引。公司在2021年開始探索海外布局，因?yàn)橐咔樵颍M(jìn)展較慢，2023年，公司加大了海外業(yè)務(wù)的投入，目前在越南，日本，及部分東南亞地區(qū)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，未來公司將堅(jiān)定不移地推動(dòng)海外布局。

由于公司業(yè)務(wù)具有產(chǎn)品線多、SKU多、終端用戶是海外工程師等特性，在標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定、工程師認(rèn)可、用戶習(xí)慣養(yǎng)成、海外現(xiàn)地交付體系建設(shè)等方面需要時(shí)間打磨，對(duì)比一般產(chǎn)品的企業(yè)出海難度更大、時(shí)間更長，短期內(nèi)業(yè)績很難突飛猛進(jìn)。但我們中國優(yōu)質(zhì)完善的供應(yīng)鏈在全球制造體系是有競爭優(yōu)勢(shì)的，我們?cè)趪鴥?nèi)積累的FA體系綜合能力是足夠強(qiáng)的，海外市場規(guī)模是足夠大的，因此我們將堅(jiān)定不移地推動(dòng)海外業(yè)務(wù)布局。公司規(guī)劃在2028年實(shí)現(xiàn)海外和國內(nèi)業(yè)務(wù)分別占比約25%和75%。到2033年，海外業(yè)務(wù)占比希望能突破45%。

其四，基于客戶基礎(chǔ)拓產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)BOM表(物料清單)的100%觸達(dá)。設(shè)備硬件的BOM表中，按采購金額計(jì)算，60%是品牌核心件，10%—15%是“白牌”非核心標(biāo)準(zhǔn)件(FA零件)，剩下的25%—30%是定制化的非標(biāo)零件(FB零件)。怡合達(dá)作為國內(nèi)較早采用一站式供應(yīng)模式的零部件供應(yīng)商，通過非標(biāo)零件的標(biāo)準(zhǔn)化，從FA起勢(shì)，目前已經(jīng)觸達(dá)國內(nèi)幾乎所有的智能裝備制造商，累計(jì)服務(wù)客戶已超過了7萬家。

2021年開始，我們啟動(dòng)了FB業(yè)務(wù)，既提升了BOM表的覆蓋率，也強(qiáng)化了客戶對(duì)一站式采購平臺(tái)的粘度。2022年，我們加大了品牌零件(FX零件)業(yè)務(wù)力度，就是當(dāng)時(shí)“怡惠購”的定位——滿足小微客戶對(duì)核心品牌件在性價(jià)比、多樣性、正品保障及一站式的采購需求，盡管該業(yè)務(wù)的毛利率相較FA還是有一些差距，但從2023年的情況看，不單單是小微客戶有這個(gè)需求，很多我們的頭部客戶也采購了我們目錄上的品牌零件。2022年—2023年該板塊業(yè)務(wù)的增速水平，較我們傳統(tǒng)的FA業(yè)務(wù)，均高出20個(gè)百分點(diǎn)以上。未來，公司將基于廣泛的客戶基礎(chǔ)和對(duì)客戶需求特征的積累，為客戶提供從FA到FB，再到FX的全BOM表產(chǎn)品與服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)FA+FB+FX≈100%。

其五，基于對(duì)“長尾化”需求的服務(wù)能力，探索N(New)行業(yè)。在智能裝備領(lǐng)域，中大型客戶的長尾化場景和小微客戶的零散采購，是對(duì)零部件一站式供應(yīng)平臺(tái)的核心需求，而對(duì)客戶這種核心需求的識(shí)別、響應(yīng)、供應(yīng)和服務(wù)能力，則是怡合達(dá)的核心競爭力。

實(shí)際上，智能裝備領(lǐng)域，在軍工、醫(yī)療等行業(yè)以及所有的研發(fā)試制業(yè)務(wù)場景，都符合“長尾化”的需求特征，在下一階段，我們會(huì)基于“長尾化”的服務(wù)能力，積極地探索在其他行業(yè)的應(yīng)用場景，實(shí)現(xiàn)從智能裝備行業(yè)到N(New)行業(yè)的破圈，并積極探索3D打印、AI等新技術(shù)的應(yīng)用，使得我們的供應(yīng)形態(tài)更好地匹配N行業(yè)的“長尾化”。