本報記者馬翀

在天津市薊州區北部深山區有一個小山村叫常州村，全村只有278口人，最高峰海拔1078.5米。

因為山高林密，交通不便成了大難題。也因為山高林密，賦予了這個小山村獨特的自然資源優勢，1995年，村子里建起了第一家農家院。經過近30年的發展，村里家家戶戶都吃上了“旅游飯”，人均純收入10萬元左右，成為天津市遠近聞名的小康村。致富路上，郵儲銀行天津分行“親、便、惠”的金融服務始終相伴左右。

親：一路相伴，用心守護

“常州村是薊州區第一批發展農家樂的旅游村，1993年就開始了農家旅游的探索之路。1995年，在游客的建議下、在村委的支持下，村里建起了第一家農家院，這在天津市是首創。”常州村黨支部書記董云鵬告訴《中國銀行保險報》記者。

嘗到了甜頭之后，為了鼓勵更多村民發展農家樂，干部帶黨員、黨員帶群眾，農家樂成了村子發展的“頭號工程”。

建農家樂哪有那么容易？游客需求不斷變化，農家樂也要隨之改造升級：從平房到二層別墅再到高層樓房，從主體改造到內部裝修再到庭院設計，處處都離不開錢。

2008年開始，郵儲銀行天津分行開始向常州村村民推廣小額貸款。2013年，郵儲銀行天津分行推出政府貼息貸款，貸款期限是3年，老百姓不用付息，只用歸還本錢。產品一推出，就受到老百姓的廣泛歡迎。現在村里80%的農家樂都有郵儲銀行天津分行信貸資金的支持。

“截至目前，我們一共同常州村連續做了4次政府貼息貸款，合作很愉快。”郵儲銀行天津薊州區支行行長王宇鋒說。

通過多年來幾輪信貸政策助力常州村農家院發展，常州村農家樂經過幾次升級、轉型，游客接待能力、服務水平持續提升，發展越來越好，所獲榮譽頗豐。2019年，常州村入選第一批全國鄉村旅游重點村名單；2021年，該村入選農業農村部辦公廳公布的2010-2017年中國美麗休閑鄉村監測合格名單；2023年，該村榮獲天津首個獲授牌建設的地質文化村。

便：量身定制，方便快捷

農家樂想要脫穎而出，就必須提升質量，打造精品，助力游客實現從觀光到度假的轉變。

返鄉創業回家的王洪杰在打造精品民宿上走在了常州村的前列，還拿到了首屆薊州區民宿設計大賽優秀作品組“金獎”：“我們家的顧客主要是90后、00后，他們追求的就是休閑放松。為此，我們專門設置了桌游、吧臺、游泳池，每間房的名字也是根據年輕人的喜好取的。后期我還想把院子好好布置一下，讓客人有更好的居住體驗。”

農家樂的改造升級成了家常便飯，資金需求也越來越旺盛。2023年，郵儲銀行天津分行根據市場和客戶需求變化，對小額貸款進行了全面升級，推出了全新信用貸款產品——“民宿貸”，并且在貸款額度、貸款利率、支取方式、還款方式上實現了“定制化”。

貸款額度上，從之前最高50萬元提高到現在的300萬元，根據客戶的需求和經營情況為其量身定制產品方案。

據郵儲銀行天津分行三農金融事業部孟繁業介紹，為了讓貸款精準匹配客戶需求，郵儲銀行天津分行還對民宿升級改造所需費用進行了測算。根據客戶的需求情況、經營情況為其匹配不同的貸款額度，更貼合客戶需求，也避免了過度授信可能帶來的經營風險。

在貸款利率上，“民宿貸”采用了較低的利率，最大程度讓利于老百姓。在還款方式上，郵儲銀行天津分行根據客戶的經營情況進行定制，包括按日還息、按周期結息到期還本、一次性還本付息。

更令民宿經營者感到欣喜的是，可以直接在手機上申請“民宿貸”，而且隨借隨還。“常州村離銀行網點比較遠，推出線上服務，就避免了經營者來回奔波，從申請到支取最快5分鐘就能辦結。”孟繁業說。截至目前，“民宿貸”已累計發放46筆、2300萬元。

惠：信用增信，互利共贏

“常州村跟郵儲銀行天津分行合作這么多年，一筆逾期都沒有。”董云鵬說，“為了讓誠信意識入腦入心，村委會還密切掌握村民貸款使用情況，確保把‘好鋼用在刀刃上’。”

因為村里信用情況好，2021年被郵儲銀行天津分行評為信用村，村民一多半都是信用戶。

“成為信用村后，就可以對其進行零售貸款集中做，提高了村民貸款資金可得性。”王宇鋒說，這種以信用為主、其他方式為輔的零售貸款集中做的金融支持模式目前在薊州區逐步推廣，下營鎮的國家4A級旅游景區郭家溝村、以盤山為輻射的蓮花嶺聯合村、以城區旅游為主的西井峪村，以及其他一些連片發展農家樂的鄉村，都有郵儲銀行天津分行支持的身影，基本上輻射了薊州區鄉村旅游的集中地。

民宿火了，也點亮了周邊鄉村老百姓的致富路。“現在，常州村成了薊州區旅游的一張名片，游客越來越多，鄰村的人也來我們這里打工。我算了一下，相當于一個村養活了700多個家庭。”董云鵬說。

在天津，因發展旅游富起來的鄉村還有很多，而在他們發展的背后，都有一股溫暖的金融力量。“我們點多、面廣，只要老百姓有需求，我們就會及時響應。”王宇鋒說。