證券時(shí)報(bào)記者陳書玉

私域流量的運(yùn)營正在面臨“食之無味，棄之可惜”的困境。一批基金內(nèi)容的創(chuàng)作者，已經(jīng)感受到了寒意。

　　閱讀量與收入雙降

“現(xiàn)在內(nèi)容越來越難做，點(diǎn)擊量也越來越差，部分粉絲后臺留言也總是攻擊性很強(qiáng)。”A先生是一位2021年起號的“90后”基金博主，最近他對證券時(shí)報(bào)記者講述了正在面臨的困境。

2021年時(shí)，他初出茅廬切入基金內(nèi)容賽道，以科普類長視頻為主，最高點(diǎn)擊量曾突破百萬，作為一個(gè)新號在自己完全沒有進(jìn)行商業(yè)推廣的情況下，接到多家行業(yè)內(nèi)頭部玩家的廣告邀約，而最近一年多來，他不僅更新頻率明顯放緩，點(diǎn)擊量也大幅下滑，最近幾期視頻點(diǎn)擊量均不超過10萬，廣告邀約也無從談起。

事實(shí)上，A先生的情況并非孤例。據(jù)證券時(shí)報(bào)記者觀察和了解，多數(shù)基金大V在2023年均出現(xiàn)了閱讀量與收入的雙雙下降，頭部玩家也未能幸免，不少中小玩家更是陷入艱難維系的狀態(tài)。

“財(cái)經(jīng)內(nèi)容輸出本質(zhì)上也是個(gè)周期行業(yè)，現(xiàn)在市場行情不冷不熱，廣告收入也出現(xiàn)下滑，大V的輸出動力自然不足。”一位自媒體從業(yè)者對證券時(shí)報(bào)記者表示，行業(yè)下行，個(gè)體基本不會逆勢做出多大的動作，不過，他認(rèn)為熬過周期底部，市場信心仍會恢復(fù)。

“2023年我發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，凡是能火出圈的KOL（在某個(gè)領(lǐng)域擁有一定影響力的人）都是在曬自己虧多少錢。”一位業(yè)內(nèi)人士對記者分享了他的觀察，他表示，自權(quán)益市場震蕩加劇，多數(shù)基金賺錢效應(yīng)減弱以來，許多他此前關(guān)注的知名財(cái)經(jīng)大V的閱讀量均出現(xiàn)明顯下滑，而新出圈的博主多為與粉絲分享自己虧錢經(jīng)歷的“共情派”，如某第三方平臺有博主曬出自己實(shí)盤買基金虧損達(dá)百萬，經(jīng)常在平臺和粉絲互動分享心情，粉絲數(shù)量積攢至50余萬。此后，該博主憑借粉絲基礎(chǔ)切入直播帶貨領(lǐng)域，目前粉絲數(shù)量超過百萬。

基金大V或被“收編”

目前，擺在很多像A先生一樣的財(cái)經(jīng)自媒體人面前的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題是，職業(yè)生涯該何去何從？繼續(xù)耕耘自媒體賬號等待市場回暖，還是更換賽道去機(jī)構(gòu)任職？

A先生對證券時(shí)報(bào)記者表示，此前曾有第三方機(jī)構(gòu)向他發(fā)出邀請，他對此感到十分猶豫，目前的確面臨著自媒體收入大打折扣需要重新考慮職業(yè)生涯的問題，他本人此前并非金融從業(yè)背景，很想去機(jī)構(gòu)平臺補(bǔ)充一下相關(guān)知識和背景。不過，他也在猶豫轉(zhuǎn)型之后可能存在的各方面的不適應(yīng)。

一位從自媒體跳槽到機(jī)構(gòu)的人士表示，他入職之前，公司督察長曾和他有過一次談話，強(qiáng)調(diào)了合規(guī)意識一定要擺在最前面，“進(jìn)入一個(gè)行業(yè)就要接受這個(gè)行業(yè)的規(guī)則，如果連最基本的要求都不能達(dá)到，說明不適合這個(gè)行業(yè)”。

據(jù)悉，目前已有多位自媒體大V加盟基金公司，或是掛靠第三方機(jī)構(gòu)。其中一位對記者表示，財(cái)經(jīng)大V被“收編”可能是一個(gè)趨勢。在他看來，目前有很多財(cái)經(jīng)大V的商業(yè)模式是有問題的，比如做各種付費(fèi)內(nèi)容、賣知識星球等，因?yàn)楸O(jiān)管越來越嚴(yán)格，如果不能掛靠機(jī)構(gòu)，后續(xù)的展業(yè)是越來越難的，而且風(fēng)險(xiǎn)越來越大。當(dāng)然，他同時(shí)表示，這不代表所有人都會進(jìn)機(jī)構(gòu)，有些人可能開辟出細(xì)分賽道的新打法。

　　如何形成雙向賦能

當(dāng)然，財(cái)經(jīng)自媒體人加入機(jī)構(gòu)如何實(shí)現(xiàn)雙贏，仍然需要持續(xù)探討。

此前，大V與金融機(jī)構(gòu)合作投顧僅一年就“分手”一事曾引起業(yè)界熱議。在監(jiān)管部門于2021年11月下發(fā)《關(guān)于規(guī)范基金投資建議活動的通知》后，許多大V加入持牌公募、券商，完成轉(zhuǎn)型，此后出現(xiàn)了一些短暫磨合后又“分手”的例子。

彼時(shí)有大V認(rèn)為，機(jī)構(gòu)可能受限于各種規(guī)定，也受限于傳統(tǒng)資管思維，對于投顧中的“顧”缺乏一些好的做法。也有機(jī)構(gòu)人士表示，機(jī)構(gòu)方面存在的顧慮主要包括，擔(dān)心大V的持倉策略和公司的策略并不完全一致，從而產(chǎn)生難以管理、兼容性難保證的問題，以及部分客戶可能是沖著大V才購買的投顧服務(wù)，而非公司本身，這部分客戶的留存以及如何保證客戶體驗(yàn)也是一個(gè)問題。

目前來看，兩者之間的磨合仍在進(jìn)行中。從基金公司的角度來看，招募內(nèi)容人才、打造和推廣自身IP是當(dāng)前多家公司的打法。

“公募產(chǎn)品不同于一般產(chǎn)品，一般產(chǎn)品，比如口紅色號好看與否，是個(gè)很主觀的判斷，但是公募產(chǎn)品的業(yè)績幾乎沒有主觀評價(jià)，評判標(biāo)準(zhǔn)非常客觀。”一位基金公司高管表示，客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可程度最終還是取決于產(chǎn)品本身。站在他的視角來看，引入大V進(jìn)入機(jī)構(gòu)，更主要的是幫助公司更快地去理解客戶的真實(shí)需求，因?yàn)榇骎是真實(shí)面對過C端粉絲的，能夠比較直觀地去了解一些潛在客戶在想什么。