“轉型”已經成為近年來保險行業發展的關鍵詞。代理/經紀人隊伍人海戰術“退潮”，“靠傭金促增員、靠增員促獲客”的粗放型增長模式亟待改變。面對充滿挑戰的市場環境和高標準的行業發展要求，保險線下經紀人的轉型尤為迫切，如何打造高質量的線下隊伍也成為保險公司、保險中介從業者的必要思考命題。

近日，水滴保舉辦“贏未來，賦新生”保險經紀渠道啟動會，啟動“水滴保險經紀城市合伙人”計劃（WaterdropCP100），并從保險服務流程的前端、后端立體式賦能經紀人團隊。水滴公司創始人兼CEO沈鵬表示：水滴愿意長期堅實投入，產品、服務、科技等能力，打造一支向未來、高質量、高口碑的經紀人隊伍。

水滴保“WaterdropCP100”計劃是一次保險經紀人“線上+線下”融合的創新探索。未來三年，水滴保將在多個一線重點城市培育100位城市合伙人，為高端客戶家庭提供集保險服務、養老規劃、財富傳承于一體的管家式服務。依托強大的保險科技能力、專業服務能力、產品匹配能力和資本創投能力，成為高凈值客戶最值得信賴的財富風險管家。

數據顯示，2020年至今，中國高凈值客戶的人群數量和可投資資產規模均在9-10%的復合增速，且隨著全球經濟復雜多變，以及對財富安全、財富傳承等方面的考慮，高凈值人群對高標準的保險服務需求越來越大。

近年頭部保險公司也在發力布局高客群體，但保險經紀人往往是個人獨立展業為主，在面對高凈值客戶時，力量較為薄弱。過去幾年的保險中介市場，主要依靠高預定利率的產品，和拼手續費的價格紅海發展，為了跳脫價格依賴的紅海，打造一支有能力服務于高凈值客戶的經紀人隊伍，水滴保將向經紀人團隊傾斜更多的資源。在前端，組建一支高效專業的智囊團，建立服務于高凈值客戶的風險規劃團隊。在后端，有專業專家團隊協助進行面向客戶需求的定制化服務和對接。

“線下經紀人隊伍的線上化、數智化能力培養是勢在必行的，也是迫在眉睫的。然而保險線下和線上展業之間存在很大的差異，并不能簡單粗暴的將兩者相加。”水滴保經紀渠道相關負責人介紹，“水滴公司的數智化能力在保險行業獨具競爭力，AI大模型、保險大數據等保險科技能力，為經紀人在客戶獲取、客戶經營等層面帶來的效率提升，是領先于行業的。水滴保希望搭建起線下與線上之間的橋梁，利用好智能化工具，幫助經紀人團隊自由生長，不設上限。”

據了解，水滴保是國內首批布局線下經紀人團隊的互聯網保險經紀平臺之一，進行了包括個人獨立代理人模式、門店模式等多種發展模式的探索。截至2023年二季度，水滴保線下經紀業務區域已拓展至北京、深圳等11個省市。

“未來保險經紀人的價值，不僅僅是提供保險產品和服務，更是要成為客戶信賴的風險管理顧問和財務規劃專家，為客戶量身定制最優的風險保障方案。水滴保希望通過保險科技力量，幫助經紀人高效完成高質量轉型。秉承著‘用戶第一’的理念，我們愿與每一位有志于專業發展、追求高質量服務的經紀人攜手前行，”水滴保經紀渠道相關負責人表示。