“這次來數貿會主要是想看看線上電商怎么做。”11月24日下午，做服裝生意的徐鳴(化名)特地來到謙尋(杭州)控股有限責任公司(以下簡稱“謙尋”)展位“取經”，向工作人員了解數字人業務。

徐鳴表示，公司的電商業務還在初步階段，經營了一段時間但都沒什么起色，此次數貿會之行，到“絲路電商館”對他來說是一個學習交流的機會。該館區聚集了包括遙望科技(002291.SZ)、無憂傳媒、謙尋、辛選集團等一眾頭部直播企業。在逛展過程中，注意到，部分公司正瞄準東南亞市場，試圖復制推行國內的直播帶貨模式。

謙尋展位

在謙尋的展位中，AI數字人的展示時不時引來潛在的采購商駐足詢問。在第二屆數貿會期間，謙尋帶來了“AI數字人直播零度出海計劃”，即數字人不限于國內市場，還將面向有出海計劃的國貨、新銳品牌以及海外本土品牌。

謙尋AI數字人

工作人員介紹，謙尋的“阿凡達技術”可以讓每個海外商家秒變主播，降低成本，減少出鏡障礙，幕后即可“操控”屏幕前數字人講品帶貨。為各國消費者研發的數字人主播，則能幫助跨境商家突破語種限制，實現直播間多種語言的實時轉化。

“除了數字人，我們在今年還成立了跨境直播團隊，助力中國商家直播出海。”謙尋展位相關負責人介紹，目前公司的跨境直播業務的首站選在東南亞市場，“這個市場人口眾多，消費市場潛力大，而且當地直播電商處于新興階段。”在展位現場，就有謙尋的AI數字人說著一口流利的泰語在TikTok直播間賣貨的視頻。

為了拿下這個市場，一方面謙尋從線下市場切入，尋找發展電商的合作契機；另一方面圍繞線下個案改造，逐步建設本土直播基地、構建主播達人矩陣，實現直播認可度和活躍度的升級蛻變，主播方面則在嘗試和當地網紅合作。

辛選展位

對于東南亞市場，辛選集團也有所行動。據展位工作人員透露，集團已有負責人前往東南亞與當地的企業洽談交流，目前具體的布局還在計劃當中。

還注意到，溯源直播也是兩家公司都在做的事情。例如，近年來大量海外的優質產品通過謙尋直播間成功打開了更大的國內市場，新西蘭國寶級蜂蜜品牌瑞琪奧蘭便是典型代表之一，而這個品牌在2019年入選了溯源直播間。

統計顯示，2019年以來，通過淘寶和抖音平臺，謙尋旗下直播間共引進韓國、馬來西亞、新西蘭、意大利、泰國、新加坡、印度尼西亞、希臘、奧地利、波蘭、俄羅斯、古巴等12個“一帶一路”共建國家的各類產品，成交額超55億元，成交件數為2900多萬件。

辛選集團在泰國開啟的直播間也頗受關注。今年5月，其創始人辛有志(網名“辛巴”)在泰國開播，開啟了“辛選國際出海計劃”的第一站，引入45款泰國特產，引導成交額8.3億元。

據了解，11月17日，辛選集團還與正大集團簽署了農業電商領域戰略合作協議，雙方將在農牧業投資、農產品銷售、產學研轉化等多個領域開展長期全面戰略合作。