“這次來數(shù)貿(mào)會主要是想看看線上電商怎么做。”11月24日下午，做服裝生意的徐鳴(化名)特地來到謙尋(杭州)控股有限責(zé)任公司(以下簡稱“謙尋”)展位“取經(jīng)”，向工作人員了解數(shù)字人業(yè)務(wù)。

徐鳴表示，公司的電商業(yè)務(wù)還在初步階段，經(jīng)營了一段時間但都沒什么起色，此次數(shù)貿(mào)會之行，到“絲路電商館”對他來說是一個學(xué)習(xí)交流的機會。該館區(qū)聚集了包括遙望科技(002291.SZ)、無憂傳媒、謙尋、辛選集團等一眾頭部直播企業(yè)。在逛展過程中，注意到，部分公司正瞄準(zhǔn)東南亞市場，試圖復(fù)制推行國內(nèi)的直播帶貨模式。

謙尋展位

在謙尋的展位中，AI數(shù)字人的展示時不時引來潛在的采購商駐足詢問。在第二屆數(shù)貿(mào)會期間，謙尋帶來了“AI數(shù)字人直播零度出海計劃”，即數(shù)字人不限于國內(nèi)市場，還將面向有出海計劃的國貨、新銳品牌以及海外本土品牌。

謙尋AI數(shù)字人

工作人員介紹，謙尋的“阿凡達技術(shù)”可以讓每個海外商家秒變主播，降低成本，減少出鏡障礙，幕后即可“操控”屏幕前數(shù)字人講品帶貨。為各國消費者研發(fā)的數(shù)字人主播，則能幫助跨境商家突破語種限制，實現(xiàn)直播間多種語言的實時轉(zhuǎn)化。

“除了數(shù)字人，我們在今年還成立了跨境直播團隊，助力中國商家直播出海。”謙尋展位相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前公司的跨境直播業(yè)務(wù)的首站選在東南亞市場，“這個市場人口眾多，消費市場潛力大，而且當(dāng)?shù)刂辈ル娚烫幱谛屡d階段。”在展位現(xiàn)場，就有謙尋的AI數(shù)字人說著一口流利的泰語在TikTok直播間賣貨的視頻。

為了拿下這個市場，一方面謙尋從線下市場切入，尋找發(fā)展電商的合作契機；另一方面圍繞線下個案改造，逐步建設(shè)本土直播基地、構(gòu)建主播達人矩陣，實現(xiàn)直播認(rèn)可度和活躍度的升級蛻變，主播方面則在嘗試和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作。

辛選展位

對于東南亞市場，辛選集團也有所行動。據(jù)展位工作人員透露，集團已有負(fù)責(zé)人前往東南亞與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)洽談交流，目前具體的布局還在計劃當(dāng)中。

還注意到，溯源直播也是兩家公司都在做的事情。例如，近年來大量海外的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品通過謙尋直播間成功打開了更大的國內(nèi)市場，新西蘭國寶級蜂蜜品牌瑞琪奧蘭便是典型代表之一，而這個品牌在2019年入選了溯源直播間。

統(tǒng)計顯示，2019年以來，通過淘寶和抖音平臺，謙尋旗下直播間共引進韓國、馬來西亞、新西蘭、意大利、泰國、新加坡、印度尼西亞、希臘、奧地利、波蘭、俄羅斯、古巴等12個“一帶一路”共建國家的各類產(chǎn)品，成交額超55億元，成交件數(shù)為2900多萬件。

辛選集團在泰國開啟的直播間也頗受關(guān)注。今年5月，其創(chuàng)始人辛有志(網(wǎng)名“辛巴”)在泰國開播，開啟了“辛選國際出海計劃”的第一站，引入45款泰國特產(chǎn)，引導(dǎo)成交額8.3億元。

據(jù)了解，11月17日，辛選集團還與正大集團簽署了農(nóng)業(yè)電商領(lǐng)域戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在農(nóng)牧業(yè)投資、農(nóng)產(chǎn)品銷售、產(chǎn)學(xué)研轉(zhuǎn)化等多個領(lǐng)域開展長期全面戰(zhàn)略合作。